“第一，我打了你一个出其不意，还是那句老话，光谈价格没出路，你是甲方，我是乙方，乙方一味跟甲方谈价格，那是找死！所以我在前面做足铺垫，也就是给你洗脑，等后面再谈价格，我心理上至少不处于劣势。其次，我给你使了点特别的作料。”
“啊，盘外招？”
“对，我们知道，如果两人目光直视，时间稍长两人就会感觉不自在。这种不自在会反映在眼神、面颊和大脑里，除非是情侣。谈判中需要在气势上压住对方，如何压制？拿眼睛盯人猛看？既没礼貌又不容易实现。”
众人安静听我点评。“从一进门开始，我用双眼集中目光，只看小黄一只眼睛。记住，当他是独眼龙，仅看他一只眼，可不是看他双眼啊。这样，无论看多久，你都轻松自在。因为你看的只是一只眼睛罢了，而不是眼光。但小黄却受不了了，他刚开始还能迎着我目光对视，但没过一会儿，他目光不由自主地开始游弋，没到谈判关键处，气势上便先败一阵。现在的局面是我想怎么看他就怎么看他，而对手呢？眼光跟游击队似的，游而不击，所以他思绪开始有些紊乱，说话出现打瞌情况。”
“老大，你说是用眼光首先取得气势上的优势？”小黄问道。
“对，如果我们气势占优，那么对手在心理上会受到无形压抑，这是心理暗示作用，在内心会慢慢发酵，迟早有副作用。和老孟谈判时，我就是始终盯着丫左眼看，他被我眼光一直压制住，后来也是目光躲躲闪闪的，所以他跟我说话不舒服。提醒一点，如果你目光够平和，动作熟练，对方根本察觉不到你的举止，还以为你出奇自信呢。”
“哦，这可是跟着英雄学好样，跟着巫师做神汉，以后照眼泡妞！我指定表现得出奇自信！来，小杨，叫我看看你眼睛。”小黄马上联想起来。
“说什么呢，这招只对男性管用，对女性另有办法。”
“啊，分得那么细啊，老大，快说！快说！”几个家伙恨不得冲我吼叫。
“也是用双眼，不过要看她……”我故意拉长声音，左右扫扫大家。
“老大，明白了，晚上我负责买花生米。”、“我买啤酒”、“我小吃管”、“冰激凌归我了。”……
“好，既然大家求学若可，又有夜宵陪伴，好，咱们就分享，分享吧。”
“记住，看女性要看她双眼中间的位置，也就是鼻梁上缘。女性会觉得你眼光柔和中带点男性特有的霸气，更觉得你是个自信心很强的家伙。你呢，又不看她眼光，怕什么，只管看得她低头脸红，芳心乱跳为止。”
“哦，原来如此，小杨过来，叫你家黄哥哥瞧瞧。”会场一片笑声一片。
我示意谈判继续开始。小黄接着发问：“雨总，我想听听您的付款方式？”
“首付50%，广告发布第六个月再支付剩余50%。”
“哦，叫我们先付广告款，您再发布？呵呵，不瞒您说，我们是海豹上山——没法办。A集团投放广告，除了央视、以及江苏、江苏、山东、浙江、东方等大牌地方卫视，再加上《人民日报》、《参考消息》、《环球时报》、《南方周末》等主流大报外，我们是先打款后发布，而其他媒体就得按集团规矩办。您说得再天花龙凤，到了张总那块，哼，那也是火车扎进高梁地——没辙！”
“这小子哪儿来得这么多口头禅？话到他嘴巴里又贫又损，MD，一会儿叫你搬起石头砸自己的脚！”言念及此，我平静回道：“如果广告牌单价不变，付款方式也还可以商量。”
“不，不，您报价太高，我确实想帮您的忙，但这价儿没得谈啊。”
“黄总，我认为大家是互帮，有啥不好谈的？”
“对呀，既然您想做成这笔生意，就要给足诚意。您想，连著名的A集团都投放了，对您招商那是树个多大的榜样啊。可现在您又想利用A集团博名声，好招商，又想从A集团获厚利，好挣钱，天下名利双收的事情不多见吧。我认为要么获利，要么获名，二者选其一。如果你想拉A集团第一个入伙，那最好是付款按集团规定，单价再大幅度让利。雨总，这可是实话，您是过来人，招商经验丰富，这道理该很清楚吧。”
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