三年挣850万，我把一切告诉你
这是我故意设置的障碍，你给我无中生有，大玩红鲱鱼策略，就不允许我以牙还牙，以眼还眼？你再帮老板的朋友，但也不能帮过头了吧，你有权利申请五块牌子？老板非痛斥不可？嘿嘿，我们面对各自的难题谁也不敢答应，最后必然是不了了之。
“您为什么只要酒店奶？”
“当然好卖一些啦。”
“不对吧，因为酒店奶利润高吧。”
“呵呵，好卖当然也包含利润啦。黄总眼光好准，啥也瞒不过您。”
“您提的要求总是有点过呀，那不成，我们只能提供零批渠道产品。”
“实话说，黄总啊，换货对您个人真没啥好处，只是表面上是您帮公司占点便宜，实则百害而无一利。”
“哦，为什么？”
“如果真给牛奶，您说我如何消化？整批数量不够，那只好将业务员提成兑换成牛奶产品，他们为了尽快回笼资金，自然是到农批市场四处窜货，这个我控制不住。他们破坏市场批发价格，冲击正常销售渠道，经销商要找公司麻烦，因为他们正愁没机会向集团申请市场费，而业务员也不是省油灯，他们也要找公司要说辞，先把过去销售不利的责任推干净再说。到时候，张总怎么办？他会替您扛事？现在A集团网络健全，市场监管机制严格，一旦发生窜货事件，立刻就能查出货源，集团处罚不着我呀，但您脱得了干系？”
靠，老子一番话，当场把小黄拍住了，他半天没回过味儿来。半晌，小黄尴尬笑了笑：“呵呵，雨总您也太能说了，不愧是天上云中拍巴掌——高手。好，话题回来，5万一块牌子，这没问题吧。”
“您准备订几块广告牌？税金和喷绘费归谁？”
“这些费用跟我没关系，当然归您这块管。至于订的数量嘛，当然是越便宜我订得越多啦。”
“那是，我们也是按数量阶梯来报价。但您要给个准数。”
“按两块牌子报吧。”
“好，五块牌子以下的底价都一样，9.5万一块。您出5万我们肯定赔本。要是都按这价码做，也许等不到您付款，我们就得关门大吉。牌子空着，可能还不至于倒闭，但做了就关门，那还不如不做，您说是这理吧。”
“既然5万不乐意，那您再说个数听听。”
“黄总啊，还是您嘴大，我说了没用。再说，税金和喷绘费都归我了，您说什么也得再抬抬价。”
“5.5万，多一分钱我也不加！这是最后报价。”
“唉！黄总，恕我直言，您这是买小菜呢，5万块钱能做什么？省级报纸打个半版彩色版，只管一天用；印刷宣传单页，一毛钱一张，印50万张，一个城市的促销活动就搞完了；做促销品，一水杯一块钱，一箱牛奶赠送一个水杯，也就促销5万箱，折合不到180万的销量，相当于3%的促销费，这还不算广告费，人工和其他物料，算下来公司也没占啥便宜。这点钱真不够买一块牌子……”
“呵呵，没想到雨总对销售还满在行嘛。”
“我要揣着5.5万的招商价去谈客户，那还不如在过街桥上打出‘速招广告，全城最低赔本价’的广告，多干脆。黄总，咱们都是痛快人，干脆二一添作五，我报9.5万，您报5.5万，各家让一步，最后7.5万成交。您看，我们对外报价是15万，现在打对折，按广告折扣成交惯例讲，打5折的谈判水平，绝对没的说！就算在张总面前，您把广告统计数据和折扣成交价一摆，他也得认可！”
“呵呵，您报价总是高得离谱啊，7.5万？依我看5. 7万还差不多。”
“黄总，7.5万折合每天还不到200块钱的投入，就能请到1300人次的富人看您家广告，上哪儿找这等好买卖？还是那话，集团获大利，您得小利，我保本。您一口咬准5. 7万，这是逼老大哥连本都保不住啊。”
“7.5万真不成！再降降！”
“这样吧，您要是一次性订5块牌子，看在老板和您面子上，我今年不过了，咱舍命陪君子，再让5000，7万整数成交。黄总，您要是还在价格上纠缠，那咱合作是有缘无份，想帮您都帮不上，唉，多可惜。”
“这……这，老大，谈不下去了！有点半夜里捉迷藏——摸不着的感觉，TMD搞不定你。”小黄被我一顿反驳，似乎真欠了我什么，没词了。
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