三年挣850万，我把一切告诉你
会场安静下来，大家屏住呼吸，对我们二人较量试目以待。我深呼一口气，拿着本子迈大步，登场了。
二人坐定，中间摆张桌子，周围被一圈椅子围住。我示意小黄，开始吧。小黄装起大爷模样：“雨总，省级公路过街牌一年多少钱一块？”
“主要看您下单量。”
“嗯，阶梯报价？好，说来听听。”
“因为大家是朋友，我们不用报公开价码了。实话说，底价是购买1到3块牌子，每块10万；购买4到8块牌子，每块9.5万；10块以上9万。此外，指定黄金位，每块加收10%指定费。市面上公开价要比底价高50%。”
“什么？一块牌子10万？还要指定费？呵呵，报价不太实在哦。贵，太贵！据我所知，人家也是省级公路，一年不过3万。雨总，您想钱想过头了吧。唉，价码相差悬殊，看来没有再谈下去的必要了。”
“呵呵，黄总，您听我多说一分钟，说得不合适，我立刻走人。我做了5年户外广告，从没听说也没经手过，省级公路广告一年3万的报价，这点钱连交公路局管理费都不够。我想，您说的3万，可能误传。公平讲，这次广告投放对您对我都有好处，咱们是双赢是呀。”
“哦？帮我？哈哈，有意思，雨总真会说笑！好，您说说看，能帮我什么？”
“首先，下半年是A集团销售旺季，据惯例，总有几个大型促销广告要发布。省级公路广告发布面广，醒目，时效长，价格低，这是宣传促销的一大优势平台；其次，户外广告价格与电视和纸媒比，性价比更合算；再次，A集团在省级公路大巴上都搭载有车载广告，如果和公路户外广告配合，对消费者心理冲击会成倍增加。消费者会想：‘哟，A集团活动搞得轰轰烈烈，到处都在宣传，要不哪天也去买点他们产品？’所以我认为，这是A集团传播上的需求。同时，户外广告是做给经销商看的。经销商会想：‘哇，集团在投促销广告，我们得抓紧卖货，回头广告发布完，自己任务还没完成，这不麻烦大了吗？’同时，广告是做给业务员看的。业务员回想：‘哦，企划部策划的广告，是帮我们促销，新来的黄总，像干实事的！’同时，广告是给供应商看的。供应商送货车进城，为了节省过路过桥费，往往走省级公路，当看到户外广告会想：‘嗨，集团到处投放广告，他好我也好，垫货款不用太担心欠款问题。’所以，该广告是给集团三类人看的。下面经销商和销售代表要能为企划部说上几句好话，黄总的功劳……”
“嘿嘿，有两条硬帮帮的客户需求，小黄会不动心？出人意料的说辞，先勾起你的兴趣，我才好干勾当！”当我一口气说完投放理由，心里暗自得意起来。
“别的不扯了，您报价太高，这要是汇报上去，非叫张总灭了不可。您还是给点诚意价，我们才好往后谈。”
“那黄总这边付款条件呢？”
“呵呵，雨总，一看您就是一位肠子不打弯的直性子人，我们先把单价谈妥，再说付款，条件要一个一个谈，您说是吧？”
“这小子学东西满快的嘛，知道把最棘手的问题放到后面，好给对手一个回马枪？嘿嘿，路上有雷，难道我会去趟？小样，看我如何破你！”
“呵呵，一看黄总做事就是稳当妥帖的人，老板从北京把您请来坐镇企划部，看来确实是独当一面的大将。但我想，如果您这边付款条件好，单价也不是不可以商量，但我认为这二者不可分，大家互惠互利嘛。我和您老板又是朋友，价格自然比外面客户多优惠一些，这不是问题，您说呢？”
“唉，不瞒您说，关键的是企划部没计划，不太好办呀？”
“哦，故意转换话题，人为设置障碍？嘿嘿，小样，有两把刷子啊！”我暗自好笑。”
“呵呵，要我说也好办。计划是企划部制订的吧，年底制订明年广告计划，只是正常程序。但到了来年，就不能修改计划了？难道是‘铁计划’？呵呵，我想只要有好的广告项目，黄总一样可以修改计划。据说所知，A集团每年有10%机动广告款，不在计划之列，归老板特批。至于这项目是否是好项目，一会儿我来介绍，您来评判。一句话，只要黄总您，您能认可，就有可操作性。”
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