三年挣850万，我把一切告诉你
我的黑白脸策略是分“明黑脸“小黄，”暗黑脸“张总，两个黑脸再加上一个白脸，三条大汉还不能按住孟老大？果然，孟总见我有些义愤填膺，一个劲儿帮忙说话，气色稍有好转，他轻轻叹口气：“唉，付款条件接受不了，我是小本经营，账期拉得太长受不了。要是每家客户都像A集团，这得需要垫多少款啊。雨总，要不您再跟张总通融通融?
我假装想了想，故做仗义状：“喊我帮忙不难，谁叫您是老板朋友呢，但您不是没跟张总打过交道，人家眼睫毛都是空的，是位精明老总。在商言商，怎么都得出点血啊，没给集团一些回报，就叫我拿张嘴去忽悠张总？他能同意吗？”
“好，可以有回报！免费赠送一个月广告发布期。”孟总谈话挂相，他咬牙狠狠说道。
“什么？才送一个月？哼，你像地摊上卖的牙膏，不挤不出货！好，既然自己开口能免费延长发布期，好，老子就顺着你的思路往下跑，至少也要跑上半年再说！”打定注意，我悄悄瞄了眼小黄。
小黄心领神会，又将黑脸唱起来：“孟总，要不您大气一回，干脆送300天免费广告发布期算了，凭这条件，不用雨总出马，我就能找张总批下来。”
“黄总啊，我要真要能送300天，不用劳您大驾，我也能说动张总。”孟总没好气回了一句。
“爱的反意词不是恨，是漠不关心。谈判中拒绝并不可怕，漠不关心才最可怕！孟总听完开盘，只是拒绝，不是还没动身走人嘛，哼，看来他拒绝的是嫌赠送时间长了。好，我再给他来个日本人切色拉米香肠——一点点退让，老子磨死他！”言念及此，我开始抛洒喜糖：“孟总有兴趣听不？我有个迅速招商的想法。”看得出，孟总心理防线已然崩溃，依然没啥表情了。现在到了合同谈判最后时期，谈判人往往在此时最为脆弱，占便宜也往往在这时发生。
我沉住气，又开始诱惑孟总：“这样吧，我们签一个阴阳合同，阳合同是您拿着到其他客户那里展示的，单价、付款、发布数量和时间随便填，然后我们再做个阴合同，这是真合同，同时再否定阳合同。呵呵，您看，双方利益均沾，而且阴阳合同的事我去想办法说服张总。小黄提的条件有点苛刻，不过也不无道理，要不再少20天，呵呵，送280天算了，成不？”
“数字吉利，我看行！”小黄补了一嘴。
“什么？送280天？嘿，少200天还差不多。”孟总气呼呼随口回道。
他话音刚落，我马上说：“哦，您同意送100天啦，但我希望送280天，不如我们两家干脆二一添作五，送190天！好，再让一步，只送180天。孟总，我是冒险同意先付款的条件，这可绝对违反规定。您想啊，钱您拿了，广告没发布，责任在我身上，就算您再是老板朋友，那也讲不过去。到时候，瞧我好人当得，八戒照镜子的典型。所以，送半年是封底条件。”
孟总脸色很难看，火气又往上冒：“啊，一口气送半年？还是要打6折啊？！不成！坚决不成！雨总，刀下留情，刀下留情！老大哥要赔死去哦！最多最多只能送100天。多一天也不送了！再说，我跟老板认识多年，怎么会跑来骗人呢？您尽管放心，我做事从来讲规矩，坏名声的事不干！”
谈判再次陷入僵局。三人挤在门口，谁也不说话。好嘛，从开始往门外走到现在，已经站了快20分钟，事情还没解决，这可如何是好？我马上示意小黄，小黄脑子的反应，那是要有多快就有多快，马上又和孟总扯上了。
趁这当口，我迅速整理思路：“孟老大同意送100天，是每块牌子各送100天？还是三块牌子合计送100天？靠，管丫的，装傻呗，认定他是三块牌子合计送300天好了，如果我同意两块牌子各送180天，叠加就是360天。好，我们之间谈判差距缩小到60天，不如我最后退一步，送两块牌子的半年广告，但要指定位置。嗯，谈判不要把对手玩命逼到墙角，谈崩谁都没好处。”
想到这儿，我和颜悦色，耐心安抚，再扯了十分钟，孟总终于长出一口气，拍着我肩膀默然说道：“雨总，您谈判像在拉磨，什么玉米啊，大米啊，花生啊，芝麻啊，全能磨成精粉！我原意是三块牌子合计送100天，你理解成各送100天，最后还强说是我的意思，呵呵，今天老哥算开眼了！算了，就这样吧。”
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