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正在反思感慨呢，小黄拿过批示念了起来：“哦，有两段批示，老逸意见是，1、该广告可上可不上；2、既然对方同意免费发布半年广告，是否能先免费发布半年，效果好后再签订合同，请老板批示。老板批示是，同意逸总意见，请企划部雨经理督办。”

“嘿嘿，老逸真够阴的啊，把谈判结果最好部分挖出来吃了，渣滓扔给人家，天底下哪有这等美事？以为我们是买咸鱼放生——尽做傻事？MD，丫整天想什么呢？”小黄有些愤愤不平。

 

“小黄，知道为啥要天天上培训课吗？如果你们能挑起大梁，孟总首先会跟你们谈，等谈个大概，我再出马砍杀一阵，获利自然更好。现在是我第一个冲出去，后面没退身步，当然老逸可以有机会摘果子啦。靠，还是人家更了解企业，更能为集团节约资金。”

 

话是这么说，但我并不太服气。没有前面铺垫，后面他能有果子吃？老逸的建议比“摘樱桃策略”更狠十倍！摘樱桃谈判策略，是一种买家用来对付卖家的策略。用的得当，可能会给卖家带来毁灭性打击。比如卖汽车，卖方提出总价10万，首付20%，余款10年付清，年息10%。买家打算一次性付全款，但希望卖家给出最低价，卖家重新报价说可降到9万。然后你再问卖家，如果首次付款50%，余款年息多少？卖家说年息7%。然后买家用摘樱桃策略，也就是挑出俩方案中最有利的条件重新组合，从而达到利益最大化。比如说买家可以选择总价9万，首付20%，余款年息7%等条件，将好处一网打尽。嗯，人家摘樱桃，至少还点银子，老逸合着只摘樱桃不给钱？

 

……夹生饭合同没法谈，请孟总再谈，不谈崩才怪呢。但冷静下来，我也不得不佩服老逸的精明：“看来是我谈判思路错了，为什么不先打免费广告？效果好追加，效果不好要么按质砍价，要么及时撤退，自己进退自如……那天谈判即使到了收尾关头，如果我脑子好使，一样可以把合同再掰过来，要求先赠广告后谈合作，估计孟总也会就范……老逸高手来得啊，叫人开眼。”

 

长记性的是，我自以为谈判牛皮哄哄，但其实是俗手。我要及时适应集团企业文化和遵守老板思路，否则节拍不吻合，就得走人。从此，我调整谈判思路，管他是哪路神仙，都要为集团争取利益最大化。企业发展到今天历尽艰难，不帮老板省钱，难道还要帮乙方挣钱？天下哪有这般道理？后来在总结日记中，我明确谈判和做事法则，1、清正廉洁，搬出虎头闸，扮演黑脸包公；2、为集团争取利益最大化，同时照顾乙方核心利益，争取做到“双赢”！3、尽快提高自我和团队谈判水平。

 

嗯，从失败中吸取谈判教训。在第二年的一场谈判对决中，我带领团队，采取“见面有礼，刺刀见红”的策略，最后完全实现了甲乙“双赢”结果，同时为集团一举节约上百万资金，被集团四号人物赞誉为“一场经典谈判！”此为后话，暂且不提。

 

后来，张总告之，我才知道老板真实意图，他站的高度跟我和老逸截然不同。如果C市分公司新增省级公路广告费，那其他分公司自然也想投本地路牌，累计起来不是一笔小钱。大家年底看业绩拿奖金，如果有的分公司有额外广告支持，有的没有，必然会引起争议。老板为了平衡大家心态，故同意老逸思路，也想先看看效果再说，一旦有效则集团推广。靠，本来是一件推广好策划，还顺带帮了孟总的忙，结果被我谈砸了，真郁闷！

 

 

八、包装设计比稿大赛

 

一个月后，集团传达一个重要文件。原来销售总部提请老板，为了应对日益激烈的市场竞争，产品包装设计必须尽快升级换代，要求集团广告部和企划部联手设计产品新包装。老板批示同意，并特别注明俩月后由集团30位高管和销售总部代表一起参加评选会，对入选作品重奖。好呀，这是企划部第一次和广告总部正面较量，老子巴不得呢。老逸，看我这次如何完胜你！

 

老逸个人能力很强，但由于他嫉贤妒能，容不下能人，所以他的广告总部只配备了2名设计师、2名媒介主管、1名文案和3名策划，他的团队虽然熟悉企业，但我和他们打过几次交道，发现也没啥高手出没，整体并不占优。