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群众智慧无穷无尽，征答者人数极多。于是，各路奇思妙想层出无尽：

谐音类有：百福灵；百福临；拜福您；保我宁

构想类有：【（1+2+3+4）×5+5+6+7+8+9】×10=850

850+850/999=850.850850850850850850850850850850850850850850

，想要多少850就有多少850

发现类有：紫菜每100克中含钙850毫克；嘉义开往阿里山的早班火车是8点50分开车。

 

因为征答容易，答案妙趣横生，活动引起巨大轰动，有几十万家庭参加征答活动，酒厂有力地提升了品牌知名度和历史感。策划方案被那位老总讲得生动有趣，而我也听得津津有味，颇受启发：“A集团以后完全可以效仿《850有奖征答》，简单、有趣、互动、覆盖面广泛。”

过了几天，我又请到一家省内有名的电视广告代理公司，他带给我们的是一则北美著名广告的运动方案：《砰，我们打中了！》。

 

汤姆所在的公司，拿到英国成人杂志《藏金屋》北美发行权。但北美发行量最大的成人杂志是《花花公子》（品牌LOGE是一只白兔），拥有500万册的天量发行量，其影响力是世界级的。但汤姆开动脑筋，想出了一个惊人的“猎兔计划”。首先他在各大报刊登打兔广告：在来复枪瞄准器里，一只白兔正匍匐在十字准星的焦点上，画面下有一行小字：“一家名为《藏金屋》的杂志将要进行一场猎兔之战，在英国和法国已经捉到这只兔子，我们将在10天后面世。”广告引起轰动，第一期大卖20万册。

 

汤姆再接再厉，30天后广告继续刊登：谁惹恼了兔子？下面一行小字：“兔死谁手？非《藏金屋》莫属！”再过30天，新广告又有佳作：一只暴怒的兔子，兔子下面是一行省略号、感叹号、着重号，广告词 ：“看到《藏金屋》风行美利坚，兔子的痛苦和我们的喜悦都难以言表。”在《藏金屋》发行突破200万册大关时，新广告如下：兔子竟然在读《藏金屋》，标题：“《藏金屋》真令人羡慕，好看异常！”一年以后，《藏金屋》发行量冠绝全美，收山广告之作是一只十字瞄准器下的兔子，下面一行大字：“砰，我们打中了！”

 

打兔广告带来的思维冲击无与伦比，为此，部门还专门开会研讨。虽然国内不允许做对比广告，也不许诋毁对手，但蒙牛公司却策划了比附广告定位，打出了“誓做内蒙乳业第二品牌”的广告口号，通过与竞争对手比肩，提高了品牌形象，其市场销量一举开创了火箭般的蹿升奇迹。人家有创意，我们为什么不学？我喜欢学习，以前虽然也帮企业做过传播策划，但跟促销策略比那叫花拳绣腿，咱根本没接触过一线销售的事。

 

每周都有高人过来指点，那段时间是我个人充电最好时光，经验和见识疯长。广告很多东西相通，高人在旁指点迷津，说破其中奥秘，靠，短板变强项。嘿嘿，老子就是苦干加巧干的典型！当然，同事们也是眼界大开，业务水平蹭蹭提高。能切实学到有用知识，谁还抱怨工作苦，天天加班没人道？大家心理清楚，公司能随时炒人，但拿不走学到身上的本事，所以，人人如虎狼，个个勇争先。嗯，用培训绑定人才，惯用招数。关注蓝小雨官方微信公众号：lanxy2013 回复“人情做透”“视频”学习更多销售招数，每天更新。

 

 

团队风气建设即是“求快乐”，同样重要。虎狼团队难被外敌征服，但易败在内耗上。只有人际关系简单，所有人愉快工作，才能互助上进，从而避免尔虞我诈，勾心斗角。我在组建团队之初已宣布五条“军规”，考核是一碗水端平，惟业绩论功行赏，扯闲篇没用，我也不听。现在是大家有干不完的活，周末睡个懒觉都很奢侈，哪有时间八卦？高强度的工作氛围，在客观上也避免了人浮于事的弊端。老逸恨不得把企划部生吞活剥了，内部必须团结，枪口一致对外瞄着丫的！谁敢内战内行，外战外行，违反“军规”者，立刻从部门滚蛋！

 

 

 

四、铁血征程

原先老逸也是靠老企划部起家，成功上位后，将部门划归广告总部管。老逸常驻北京，心思都在广告上，对企划部管理鞭长莫及，再加上他有嫉贤妒能的缺点，部门都是些二三流人物充数，士气与能力双低，结果一年后被张总精简了。但厂子负责的销售区域是集团重点市场，确实需要企划人员亲临一线帮助经销商做促销策划，于是在张总等人的再三要求下，这次老板不找老逸，亲自操刀面试，就是希望找几个有能力的人才，一方面制衡老逸，另一方面实际支持市场需求。