分公司老大是张总，办事干练，为人和善，是业务实干派。他对我倒是挺感兴趣，看到我的失落情绪，什么大道理都没讲，只说了一件事：“雨经理，三年前逸总也是我招进来的，刚开始也是在这厂子里做点企划业务，没过三年就是老板红人了，职位跟我一样，都是总监级。他行你就不行？他刚进来时，连老板的面还没见过呢，工资才两千多块，只是个副部级干部。你至少是老板亲自面试进来的高管吧，至少正部级起点就比他高……”
话是敲门砖，心理疙瘩解开了，还说啥，玩命干吧！“哼，老逸有本事，行！不过长江后浪推前浪，老子不用三年，两年就要坐到总监位置！”我暗自下定决心，从基层做起，一定要奋斗出来一个壮阔前程。当然，我和张总成了朋友，从他身上学到很多本事。
三、组建虎狼之师
大话好说，事情难办。我到企划部一看，傻眼了。四间办公室，一台破电脑，比我先报到的是秘书小杨和一个稚嫩的设计师。二人全是大经销商家里的亲戚，大学刚毕业，走后门进来的。哎哟，人、财、物啥也没有，这可如何是好？
我沉住气，先到人事部了解集团运作情况，请示张总后，给老板打了一个报告，请求新聘5名策划人员，2名平面设计师，添置8台PC，2台苹果，一批办公桌椅，再申请部门备用金5000块。呵呵，批复报告上，“同意”两个大字瞬间印入眼帘。嗯，真棒！
企划部的面试，是我打翻身仗的关键，我一定要找到企划高手。想呀想，最后想出一个金点子——剥竹笋战术！现在求职人鬼精鬼精的，简历写得漂亮，问个辞职原因，回答也是经过加工的理由，天衣无缝。靠，我才不上当呢，出招就是绝招，外面包多少层笋皮都没用，3分钟老子全给剥干净！
集团跟几大专业招聘网是合作伙伴关系，常年有招聘信息发布，很快，应聘人陆陆续续来了。我是招策划师，此人就该懂策划，懂销售，脑子好使，对，最好还是大企业出身。什么学历、岁数先不管。道理简单，英雄莫问出路。面试现场，我随便找支签字笔，桌上一摆，“假设你是这家笔厂推销员，不要叫我开口说话，把笔卖给我，只能说服我，不可强卖。现在给你1分钟思考时间，开始吧。”真刀真枪的实战，气氛陡然紧张起来，我看到很多人对着签字笔发愣，手足无措，面带苦色。
销售核心是什么？直白说，就是首先要找到产品卖点，也就是能带给消费者的产品利益点，而且这个卖点要与其他竞品卖点形成有效效益化。其次，找到客户真正需求，将客户需求与产品卖点结合起来，以此打动消费者，销售即可成功。做企划基本素质就是能迅速找到产品卖点，并挖掘出消费者需求，所以这道考题考得正是时候。
大部分答案听来惨不忍睹，有人居然能把破笔夸奖成万宝龙金笔，气得我直笑：“呵呵，哥们啊，你是搞传销的天才！”
动心的有三个答案，“雨总，这支笔能流利书写20万字，非常适合您手下人长期使用，性价比好。”、“老板，您别看这笔其貌不扬，但笔芯里的钢珠设计和工艺获得过国家专利，写字时不会跑冒滴漏，关键时刻不掉链子，用起来踏实，不信您试试？”、“雨总，我们厂子做促销，买二赠一，相当于打7折，多便宜！要不您来俩支？”
三个答案，一个说笔墨优势，一个讲工艺优势，一个谈价格优势，不分伯仲。考完签字笔，我又把桌上的计算器端了过去，计算器考题刚过关，面前又换成了打火机……
招聘设计师，我的办法是挑一个报纸广告，给应聘人2分钟思考时间，找出广告设计上的硬伤，同时提出修改意见。很多人在胡言乱语，只有参与过某香烟设计的一个家伙，进入到第二轮测试。二轮测试简单，手掌伸过来，手相掌纹会告诉我，关于他的性格、健康、脾气等信息，嘿，也许比简历上的信息还来得丰富些。
看手相，很神奇？那次我和必×神鞋谈广告，也被高总看过手相，他初次接触我，并不信任咱，所以想通过看手相来验证，这并不奇怪。现在某些重要商务谈判，有人也带相面大师来给未来合作伙伴相面。我曾陪A集团老板参与一个重要商务谈判，对方就请来一位大师，他提出要看老板手相，咱老板身份，哪能随便伸手，结果被Pass后，对方因为老板的强势气场，楞没敢说个不字。
ydzbook.com
-->