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人事部带着老板上次和我谈话的笔录，来找我谈转正薪水。根据集团薪酬规定，部级干部根据岗位重要性不同，薪水从5000到8000元不等，总监级从10000到25000元不等，总经理级是从20000到40000元不等。聘我是按总监级，但现在所在岗位是部级，所以人事部请示老板后，参照总监级标准给我定的月薪是15000元。虽然比在K杂志发的薪水少点，但我已经彻底喜欢上A集团了，认定在这里能学到真本事！

 

发薪之日突然想起曾和人事主管聊天，他告诉我老板一个试人办法。那年集团新聘请一位销售老总，冯总，他负责东北大区。冯总是从××可乐出来的大区经理，颇有能力，其职业素养得到集团公认。头一年由于业绩突出，受到重用，集团调他负责两个大区的销售工作。但从他上任头天起，工资竟连续半年一个子没发！可冯总跟没发生事儿似的，谁也没找，谁也没问，依然卖命工作。半年后，一天老板告诉冯总：“冯总，你欠我20万啊！”

“啊！不会吧，我没欠您钱啊！”

“你回去查查银行卡吧。”说完老板走了，留下目瞪口呆的冯总。冯总忙查银行卡，乖乖不得了，卡上不仅有了半年薪水，另外还多20万！

 

人事部主管告诉我，老板喜欢人为给特定的人制造困难和麻烦，拿困难考验人。销售一定要交给嫡系部队做，老板肯定想器重冯总，但不了解其为人，怕他是为高薪而来。如果公司遇见困难，暂时发不出薪水，他会不会甩下摊子一走了之？这些都需要制造困难考验他，要看看冯总的忠诚度，显然，他经受了考验。而经受住考验的人配得上高额奖励，老板采用一打一拉的策略，彻底收复住冯总的心！主管精辟的分析让我内心由衷喊道：“高人！绝顶高人！靠，老板做事，总是叫人眼界大开！”

 

冯总案例启发了我：“咱要没业绩，老板能同意我的薪酬按总监标准发放？这是私营公司，不是大锅饭机构。看来，老板一直在暗中考察我，并非忘记！嘿，也许老板还不知我是横跨广告和室内设计的两大高手吧，好，到时候给集团露一手，看看咱真本事吧！”

读完张总送的《一万小时天才理论》，颇有感触。书中证明一点，任何领域的专家都要经过一万小时专心致志的练习才能成才。换言之，要想成为人才或天才，就要在长达10年时间里，每天有效训练3小时，才有可能成功，并且书中举了无数名人案例来证明该理论的成立。

 

哇，我现在推行的“716精神”不正暗合书中理论吗？如果企划部每人每天干16小时，则一年有5840小时得到训练，两年后很多人将成为营销专家。但我为什么要逼迫大家辛苦工作呢？道理简单。漫漫人生总有辛苦时，年轻时多努力，老了就轻松；反之，苦不堪言。可谁愿意一把年纪，还被迫外出奔波？所以，我们要趁着年轻多学多干多挣钱啦。

 

还是那句话，薪水不是要出来的，是干出来的。来自丝宝的贺平，刚到部门时未见有过人之处，但他肯跟自己过不去，做事绝不偷奸耍滑，学会了我很多做事方法和思路，而且事事笨鸟先飞，三年后他不仅精通企划，熟悉营销，更在广告设计方面突飞猛进，成为部门复合型人才的标杆。2004年他升任企划副总监，年薪15万。2006年回到家乡创业，成为某大牌饼干的经销商，三年后人家已经买下一个黄金商铺和两辆车，事业蒸蒸日上。如果当初他没在企划部锻炼四年，没有脱胎换骨的变化，能有今天的前程？洗洗睡吧。

 

从建立企划部第一天起，我就梦想“一统”集团所有分公司企划部！现在各大分公司，只成立了C市分公司企划部，发展前景不言而喻。我要是能把团队带成虎狼之师，自然能不断向老板申请添人加枪，完后再逐步将骨干一一调到各大分公司新组建企划部，就像细胞分裂一样，步入旺盛的生命周期。

 

为了实现梦想，所以我要将平生所学倾囊相赠，同时玩命督促大家干活。当然，人活在社会上，讲究“平等利益交换”，我也并非无偿传授。众人拾柴火焰高，部门业绩显赫，自然我是第一受益人，好比是众人为我抬轿上山。同理，大家付出努力，所获好处不仅是随我升迁而前途大旺，更能学到一身文武艺，本事大涨，眼界大涨，身价看涨，这也是我管理团队所提倡的“三求”中的“求财”。所以，不论坐轿之人还是抬轿之人，最后所有人不都站到山顶上了吗？对，利益均沾，好处共享，眼前就是一幅“我为人人，人人为我”的景象。