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还记得一次商务宴会，一群哥们在喝酒谈事。席间，我发现有个人很健谈，跟谁都能热聊，唯独不和我说话。我附耳问他：“嗨，哥们，你属鸡？” 答：“哇，1/12几率，你怎么蒙的？”我嘿嘿一笑，并不点破。道理简单，属鸡之人不爱和鹰钩鼻相貌的人交往，鹰叼鸡嘛，他没安全感。我就是鹰钩鼻，生活中朋友遍天下，但属鸡朋友不多，主要是人家不认啊。席间，那哥们拿出画册，在一张合影中，叫大家猜谁是老板，我偶然猜中，众人皆惊。其实相书云：“问贵在眉，问富在鼻。”合影中有一人竟生有“龙鼻”！那可是大福大贵之富贵相，不是他还能是谁？嗯，手相面相所反应出来的信息到底准不准，仁者见仁智者见智……别说咱迷信，只不过喜欢运用而已。

 

两轮测试后，企划应聘满意者有8人，但我只有5个岗位，必须淘汰3人，到了这环节，我才认真看简历，凡在大企业有过从业经历者，优先录用。道理简单，我在报社发现一现象，从大报社或大广告公司出来的人，言谈举止一般挺自信，而弱势媒体人，心态普遍稍许卑微，这是媒介硬件所致，叫业务员直不起腰杆。我当然喜欢自信家伙，何况还能借鉴大牌公司企划方案呢。

 

现在我的团队藏龙卧虎，小黄来自蒙牛，陈东来自康师傅，赵一笑来自农夫山泉，小辉来自乐百氏，贺平来自丝宝。虽然他们都是大公司的基层干部，有的是企划，有的是销售主管，但他们勤奋肯干，愿意一起奋斗。好，人才要一网打尽！也许是咱运气好，这批过关之人后来都成长为部门中坚。

几个家伙不怀好意地拥到经理室，小黄冲我嘿嘿一笑：“老大，我们觉得你出的考题不公平，你事前琢磨好久，而我们只能现想现卖，太为难大家了嘛！”

“哦，小样，想叫板？难道我还怕你们不成？”想到这儿，我飒然一笑：“有什么要我当场销售的，划个道道吧。同样规矩，但我只用半分钟！”

 

话音刚落，埋伏在屋外的秘书小杨挤了进来，就见她轻轻从头发上摘下一个女孩常用的细钢丝发卡，一面呈波浪状，一面为平面。小黄坏笑道：“老大，麻烦你帮忙把这根发卡卖给小杨吧，对了，别叫她开口说话哟。”

“靠，这帮兔崽子，比老子还损！”我脑袋一边骂，一边高速运转。还没到30秒钟，我开口了：“杨小姐，您好。我是美国亮牌发卡的代理公司，这款钢丝发卡表面镀上一层特殊保护膜，能有效保护您的头皮和头发，而且发卡边缘都经过特殊工艺处理，圆润细滑，要不您现在试戴感受一下？”

 

所谓行家伸伸手，便知有没有。我答完题，屋子里鸦雀无声，全没词儿了。他们不说话，咱可要说几句：“大家以为我罩不住你们？出个鸟题儿想来试试水深？靠，有这闲工夫，还不如赶紧忙手头上的事！再要想些歪门邪道，老子就要骂人了，赶紧干活去！”不可否认，经过这次互相摸底，手下人觉得我非水货，马上信心倍增，团队开始有了心气。

 

团队是建立容易管理难。但我在报社曾带过近百人的大型销售团队，有实战经验。我管理团队的观点是大家来此工作，无非有“三求”，求财、求知识、求快乐。满足员工“三求”，便能带出一支虎狼之师。对于“求财”，我认为只有干好自己的活，公司看到切实绩效，工资上调才有的谈。嗯，薪水是干出来的，不是要出来的！看见没，咱月薪从2万直接降到5000，我都没怨言。有人说了，我也玩命干活了，但老板就是不加薪，怎么办？这事要换角度想，你干活表面是给老板打工，但本质是为自己干，钱永远赚不完，但在最短时间学到最多知识，才是王道！今后带着一身本事再谋职，还愁薪水与本事不匹配？现在没匹配，那是因为干得还不够出色！

 

企划部成立后，很多广告公司上门洽谈广告业务。我灵机一动，对于带团队“求知识”有了新想法。凡是我认为有水平的广告人，都要求他们到部门做一次专题培训，讲解产品促销、品牌传播等方面的知识和案例。哼，不是在广告上有求于我嘛，那就要付出点代价，呵呵，传经授业解惑吧。

 

记得有一次，我接触一家整合营销传播公司，总经理从乐百氏出来自创公司，他给我们详细讲解了乐百氏当年采用“哑铃型方案开拓市场”的策划案，让我们深受启发。那次他还带给企划部一个台湾经典营销案例。龙井坊?850大约有850年历史，为推广产品，曾举办过《850有奖征答》大获成功。活动内容：根据数字850展开联想，征答者可从三个方向寻找答案：1、谐音词句，比如850就是保护您；2、有意义的构思，比如公元850年如何如何；3、与850相关的有趣发现，比如住在8巷50号是什么名人。奖金也与850有关。纪念奖850名，奖金85元，佳作奖85名，奖金850元，大奖是4850元。