朱旭的奋斗——毕业了，和工作谈场恋爱
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张辉毕竟在这个行业里干了快10年了，比朱旭专业。他说：“我研究过从去年到现在的杂志，早就想跟你们两个交流一下。首先是上下月刊的风格不一致，这是一处硬伤，不但影响受众群体，使读者群体一直不具有固定性，处于流动状态，对于刊物本身的销量也有影响。其次，你们编辑累，风险也大。我不清楚你们的具体情况，不知道你们后续打算怎么办，但我担心9月份开始读者就会犹豫，然后10月份开始明年订购数会减少。因为从读者的角度想，反正需要某期专题的话去书摊上购买即可。这会影响我们明年的广告，到时候要是没有预案，我们会有点被动。”
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朱旭和郭庆豫听完张辉的想法之后，觉得张辉是旁观者清。他们两人之前也简单讨论过，这下好了，三个人意见一致，那就把上下半月刊的风格融合起来，上半月刊也做一些小专题，这样下半月刊就和上半月刊一致了。张辉说，如果现在就改版，还来得及，10月份前，可以做调整。不过这主要涉及到朱旭的工作，需要大的调整，让朱旭最好先跟张敏文讨论一下。
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张敏文没有犹豫，立刻同意了，让朱旭赶快写出改版方案。于是在倪总、李总参加的会议上，就确定了9月开始的改版方案。
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倪总觉得这个方向明显正确，就夸张敏文，“还是张主编厉害，这么快就把握住了更正确的方向，这个报告我很满意。后面就这么改版。”
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张敏文觉得要提点朱旭他们，就说，“其实不是我的主意，主要还是朱旭和郭庆豫的意见。报告是朱旭写的。”
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倪总立刻当面表扬执笔的朱旭。朱旭没想到在会议上得到表扬，赶快说，“一开始可不是我的想法，这是张辉老师的意思，解决了我和郭庆豫最近的烦恼，大家讨论后才决定马上改版的。”
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倪总一下子开心了：“不错，我看《pc电脑高手》的团队更强大了，张辉你这个主任干得不错。”
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虽然朱旭说的是实话，但张敏文好像有些不开心，朱旭明显感觉到张敏文表情略微有些僵硬。朱旭一下子感觉到自己说错话了，想起最近三个领导的微妙关系，心里有些后悔。但他也苦恼，如果不说是张辉的点拨，自己也不好意思啊。
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第33章 可计算的风险IDeqeeye情感网
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没想到夹在李副总编、张敏文和张辉之间的三角管理日子才刚刚开始。IDeqeeye情感网
朱旭策划的暑期特刊，一本mook，原来计划的价格是18元。本来内容就有些多，加上期刊改版，朱旭把原计划9月下半月专题用的部分内容放了在特刊中，再算一下价格，大概要定价25元了。朱旭提议索性再增加点内容，增加一张工具光盘，把价格提高到28元。IDeqeeye情感网
张敏文听了朱旭的分析后同意了，但是李副总编担心销量下降，就在会上问张辉，你觉得这个方案行吗？IDeqeeye情感网
张辉其实没有仔细想过这个问题，直觉上不是大问题，但他知道，自己必须要站在李副总编这边。看李副总编的口气，明显是觉得不太行，所以他就有些含糊，希望朱旭再想想办法，看看有没有其他方案。IDeqeeye情感网
可是张敏文眉头一皱：“这有什么可讨论的？道理很简单，朱旭的分析也很清楚了，一般竞争对手的定价都在18元，我们凭借品质和内容，特别是增加了光盘，电子书内容翻倍，而且目录上全部给读者展示了出来，对读者冲击力度是很大的。虽然价格高一点，读者会觉得内容更全面，其实更划算。朱旭在读者心理把握上感觉不错，读者可能会因为这个包装和目录，反而选择28元的产品。学习的最大成本不是价格，而是一本书不够，又花时间花金钱去买另外一本书。”IDeqeeye情感网
李副总编表达了自己的担心：“道理上是这样，不过这下销量风险就大了，我怕库存啊。”IDeqeeye情感网
但是张敏文认为，涨价到28元后，读者数也许会下降了比如一万，但是总收益将上升。最多我们在起步时少印一半即可，后面采用多次加印的方式来降低风险。IDeqeeye情感网
“根据去年的数据，如果今年少一半起印，最大的风险不过就是第一次印刷10%的退货……”张敏文拿出计算器，算给大家看。IDeqeeye情感网
“何况，性价比提高了，读者不是傻瓜，说不定更喜欢这本28元的刊物。我们的风险完全在可控范围内，这就是管理上所谓的‘可计算的风险’。”IDeqeeye情感网
一番话下来，李副总编熬不过张敏文，就通过了，但明显不太开心。事实证明，涨价后的暑期特刊只比去年少买了3000本。可李副总编有一次却对朱旭说，成功主要还是因为今年的内容刚好是局域网主题，符合目前的趋势。主要还是内容好，要不价格风险还是大。
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