三年挣850万，我把一切告诉你
孟总跟小黄死掐半天，谁也说不动谁，他只得转头跟我聊：“雨总，您看看，价格没法谈下去了，照这样谈，生意肯定亏本，我们合作只能是有缘无份啊。”
“您现在报价8.5万，小黄出3万，要不我稍微加点，干脆4万一块牌子给我们算了。”
“不，不，不行！少于8万就没法做了！”孟总边用手比划数字八，边使劲摇头，情绪有些激动。
“哦，又自动降价5000？那不等于没降价吗？靠，这丫好顽固！嘿，您老看来是真老了，大概还不知道70后年轻人的手段吧？”我心里冷笑一声。
嘿，我就要给孟老大搞点作料出来：“看您也真不容易，辛辛苦苦跑来一趟，要不我来谈个报价，您要觉得合适，我立刻给公司领导上报计划，下周开始发布广告。”见我要亮出底牌，孟总眼睛一亮，马上嘴里连说好好。
“孟总，大家谈了半天，我认为小黄报价确实比较公道，但考虑到您特殊身份，所以我提个折中方案。一块过街牌一年5万！可估计公司难认可，所以为了让张总点头，我意思是实物冲抵广告费！您看行不？”
“啊？实物换广告？我要卖100万瓶奶？这，这万万使不得，让我到哪儿去卖啊？不成，雨总，这种玩笑可开不得！”孟总急了。
“孟总，又不是给您奶牛，是给牛奶，保质期长达一年呢。”小黄嘴巴够贫。
“靠，小黄的别称真TM应该叫‘秋高’，看孟总模样，都成‘气爽’了。孟老大心态失衡了？急躁了？数字都算错了吧！呵呵，100万瓶奶销售额100多万，毛利9万，您把销售额和毛利给搞混淆了吧，估计是被我刚才报的数据带进笼子里去了。”言念及此，我继续装为难样，“唉，我好人做到底，就再让一回，算体谅您难处。广告费按70%实物冲抵，30%现金支付。孟老大，这可是最后让步了啊。咱们啥也说啦，行就行，不行只好改日再聊喽。”
什么最后价格，最后让步，这些官话在谈判中算屁话。果然，孟总跟没听见我说话似的，还在硬扛：“雨总，我是真没地方消化这堆产品，估计过期两年还没卖完。您就千万别搞什么实物冲抵啦。还有，价格您也再往上抬抬？”
孟总虽然表面强硬，但我听出点玄机来：“哈，终于松口了？‘红鲱鱼策略’好管用，要不再多给点压力试试他的成色？”我装作极为难的样子，搓着两手，倒吸一口凉气，苦脸说：“唉，孟总，最终价格我也报了，还要再抬价？万一公司从啥渠道知道牌子只值3万，没准还叫我赔两万呢。企划部内部有分工，小黄专管户外广告，公司真要问起来，信小黄还是信我？这不叫咱有口难辩吗？不成，这事有风险！唉，要不您回去再考虑考虑？
小黄真是分忧之人，马上接口说：“孟总，真不巧，今天雨总确实忙，他马上还要开会。这样，请您到我办公室，我们来个开灯聊天——说亮话，干脆把价格的事彻底说透。”
我把3万报价说得跟真得似的，简直是当既定事实说事，这是甲方谈判优势，指鹿为马。叫孟总跟小黄聊一块牌子到底值不值3万？孟老大恨不得把他直接钉到户外牌子上去！
孟总见我起身，也勉强跟着站身来，可等他快走到门口时，忽然一咬牙，神色异常严肃：“好，雨总，啥也别说了，大不了不挣钱，最后给个痛快价儿，5万一块，但不要实物冲抵！”
“不要实物？这个，这个嘛……孟总，您真叫我好为难！好，既然孟总是个痛快人，那咱也痛快，5万不变，但有俩条件您必须答应。”
“嘿，无中生有之计成功了！什么实物冲抵广告，屁话。您老谈判谈蒙了吧，被小黄把您思路祸害乱了吧，谈判最重要有三要素，单价、付款方式和官司上诉地，现在只是敲定单价，付款方式还没开谈，您急个啥？到时候您不掉层皮，我跟您姓！”心事不可挂相，我平静一下心情，走到办公桌旁，背对孟总端起茶杯喝口茶，好，下面就看对手如何接招。
“雨总，从谈判开始，我是一让再让，从9万直落到5万，简直卖个杀猪价！您还要提啥条件啊！”孟总见我还有心情喝茶，又开始抱怨上了。
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