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不把资源给谁，就得罪谁。
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“但反过来，市场部资源就这么多，我们如何分配这些资源，可以制定一个原则，大家都认可的相对公平的原则，就谁也不好说什么了。”
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陶可可有点明白了：“什么原则，你说说看。”
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朱旭说：“简单来说，公司效益最大化原则，兼顾公平。你看，上头如何考察市场部，还不是从广告销售、刊物销售的上涨程度来考核？这就是公司的最大利益。那个刊物给我带来的利益多，我就要投入到哪些刊物上。”
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陶可可说：“那当然是主刊了，那你们其他刊物我们就不管了，对不对？”
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朱旭说：哈哈，不是这样的，其实主刊经过这么多年基本上已经增长到头了。虽然它是公司利润的大头，但推广上投入太多，回报未必最多，你要把资源投入到那些回报大的刊物上，我说的是增长率大的。
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“其次，你要兼顾公平原则啊！有些新刊，人家今年第一次上，最需要推广，公司本来也给了他们很多的推广经费，虽然人家可能亏损，但从公平角度，最应该推广。”
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陶可可拿笔记要点：“我明白你的意思了。就是给每个刊物权重系数吧。根据刊物的目前情况和未来增长情况，以及它所处的产品生命周期情况来确定推广投入比例。”
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“对啊，其实难点可能在于用过去的数据来支持这个权重。”
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陶可可说：这个不难，上半年和去年的数据我都能很快整理出来，我这几天正分析这些数据呢。
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“至于权重嘛，我给一个范围，具体值让老张来确定，他应该更有经验。”
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朱旭也同意：“甚至你应该和各位主任商量了之后，再和你们老张、谭副总和倪总讨论一下，让他们去让各个主任认同这个原则，后面你具体执行，就容易了。”
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陶可可表示同意：“有了这个规则，大家基本上没有话说，比平均主义公平合理。”陶可可问他：“你怎么会想到这个办法的？”
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朱旭呵呵笑：“我想说服你同意我的计划，我就想啊，我要处在你的位置肯定很为难，换位思考了一下，难啊难，后来突然想到，迂回一下好像就简单多了。昨天晚上洗澡的时候，突然灵感就来了，就想出这个办法来了。”
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陶可可敏感，觉得朱旭洗澡时还想她的事情，有点那个，瞪他一眼。
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朱旭赶紧解释思考的全过程：其实这是从一个裁员案例中得到的灵感。你想啊，裁哪个部门，不裁哪个部门，其实老总肯定看效益说话，但是有些部门当前不赢利，但是未来可能是发展重点啊。
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“投入也是这样的，各刊平均投入，肯定是表面公平，还是要考虑到历史和发展重点的。”
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陶可可说：“我知道该如何做了，我很快就能拟定一个市场部推广投入基本规范，把资源用得尽量公平合理。但是你的要求也不少啊，我不能保证给你们的资源是最多的。”
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朱旭笑道：“你看，从历史上来看，我们这个刊的业绩还不错，但也不是最好的，该投入；从发展角度看，我们今年改版，月销售量提高了不少，有潜力，也该投入；从生命周期角度看，我们改半月刊，差不多算新刊，也是今年集团的一个重点，也该多投入。”
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陶可可明白了：“你这是为我好啊？你全是为了自己打算。”
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朱旭笑：“没有，没有，绝对是为了给你减轻压力。当然了，顺便也是为了说服你多多给我这块投资。”
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陶可可开始收拾笔记本：“其实吧，你不来找我，我也不会少帮了你。不过现在好了，看你真帮我的份上，浮动范围内吧。你有空了，多巴结巴结我。”
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朱旭给她开门：“行啊，没问题啊，你想我如何巴结你？”
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周末打球再碰到陶可可，她已经很高兴了。
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陶可可给朱旭讲：“老板们都很同意这个方案，老张甚至说，这应该算一个投入常识，以后谁再越级要求特批自己的推广方案，各个部门自己出钱，我们就做规范里面的事情。喂，以后你们让我们干超过规范的事情，你们得支付我们额外的奖金。”
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朱旭也很高兴地说：“这个规范你回头发我一份，我按规范修改我们的计划。”中间休息，陶可可表扬朱旭：“这事我回头想了一下，还真觉得你脑子灵活。对我来说焦头烂额的事情，你就这么简单搞定了。”
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