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　　不知道“80后”有没有留意过身边的成功人士，他们通常如何巩固自己的客户？如何挖掘新的客户？这是我们学习的重点。倘若在生意惨淡、没人上门，电话也不响的时期，我们只是坐着守株待兔，那么生意肯定会一年不如一年。uR7qeeye情感网
　　刘宁是陈墨的同事，但他跟陈墨对待工作和客户的态度完全不同。在他看来，旺季一旦到来，那就是客户上赶着求他的时候，何必在淡季费那么大劲儿陪吃饭、赔笑脸的，有时间好好休息一下不是更好？uR7qeeye情感网
　　一到淡季，他不是迟到就是早退，由于没有电话，也没有客户找上门，刘宁基本上是处于“上了班就开始等下班”的状态。看到陈墨一会儿发传真，一会儿打电话，一会儿拎着一大堆资料出去……他觉得这女孩儿真笨。uR7qeeye情感网
　　可旺季说来就来，做好一切准备的陈墨电话不停地响，订单像雪片一样刷刷地飘下来，但就是雪片也落不到刘宁的头上。看着桌上安安静静的电话，刘宁意识到自己的错误，他决定明年开始，也要主动出击，不能坐以待毙。uR7qeeye情感网
　　当然，“打电话”只是众多手段中的一个，除此之外还有很多不错的方法可以帮我们度过清冷的淡季，比如我们可以制作一些传单发给可能光顾的人，上面一定要印好我们的电话号码，方便人家联系；还可以利用博客、论坛的影响力，写一些软性广告，提高一下自己的知名度；当然，这等好事怎么能少了身边的亲戚朋友？别忘了他们也是我们潜在的重要客源……总之，有事没事都保持联系，不要坐等生意上门，这才是成功之道。uR7qeeye情感网
　　天上不会掉馅饼，守株待兔饿死人！uR7qeeye情感网
　　7同窗情谊，紧要关头威力无比uR7qeeye情感网
　　本节关键词：同窗，志同道合uR7qeeye情感网
　　“80后”离开校园、行走职场，每天都要面对各种繁杂的社会关系，有时真的很难准确分辨对方是“敌”还是“友”。相信在我们的生活中，除了血缘关系以外，就只有校园里的“同窗”情谊最纯净、最没有功利成分了。uR7qeeye情感网
　　有人认为“同窗之情不过几年，毕业时缘尽情也尽”，其实不然。大千世界，人海茫茫，我们能有幸成为同窗，缘分一定不浅。尽管朝夕相处只有短短几年，可毕竟大家都是真心相对，没有激烈的竞争，也没有钩心斗角的算计。不可否认，“同窗”的情谊是我们一生众多关系网中的一块“净土”，单凭这份纯真，就值得我们珍惜和延续。uR7qeeye情感网
　　只有同窗之间，才会产生绝对吻合的世界观、人生观、价值观、社会道德观……也只有老同学之间，才能够没有戒备地安然相处，惺惺相惜。每逢同学聚会，昔日同窗都会毫无顾忌地在这个浓缩了各行各业的小社会中，展示令我们终生难忘的世态炎凉。不用怀疑，多年的“同窗情谊”能够延续，无非是因为“臭味相投”，要不就是基于“志同道合”。所以，如果我们与同窗曾经对某些事物持有相同的观点，甚至是只有彼此才能理解和洞悉的观点，那么关系便会极为稳固。uR7qeeye情感网
　　在郑欣的校友通信录上，可以找到自己高中和大学时代所有同窗的名字，甚至连校友的联系方式也有专属的通信录，每年都会雷打不动地举行大型聚会。uR7qeeye情感网
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第17章 如何打造三十岁以后的人脉圈(3)uR7qeeye情感网

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　　别说同窗，就是校友，郑欣也会自然而然地产生一种亲切感。曾经有好几次他都接到陌生号码打来的电话，本来郑欣最怕跟陌生人打交道了。可对方一说自己是某某大学、哪届哪届毕业的，再扯上一段校园里知名度较高的事，彼此之间的距离很快就被拉近了。如果对方提出一些与工作有关的请求或表示需要自己帮忙，郑欣都会特别上心，他自己的第一份工作也是一位学长帮忙联系的。uR7qeeye情感网
　　渐渐地，这样的事情越来越多，郑欣乐此不疲地帮学弟学妹们留意工作机会，或是接受老同学给自己提供的合作机会，甚至听说有人要成立公司，校友中也是有钱的投资加盟，没钱的鼎力相助，场面十分温馨。uR7qeeye情感网
　　如今，在清华、北大等名牌高校中，有很多人都是花了“血本”，从全国各地挤破脑袋前来进修的。学习知识当然是一方面原因，但是，另一方面更重要的原因就是“交朋友”。对于那些“企业家班”、“金融家班”、“国际mba班”等专为成人而设的班级，慕名而来的人无疑是以“交朋友”为主的。很多学校也意识到了这一点，所以才会在招生简章上直接注明“拥有某某高校同学资源”，言外之意就是：选择这里，你将可以得到一生中最宝贵的财富。