三年挣850万，我把一切告诉你
一次陪一位大牌律师，封总看房，这时候业主最为兴奋，脑海里充满幻想，我也充满幻想，好，看我卖力讲解吧：“封总，您打算买个洗手台？”
“对啊，我想买一个带柜子的洗手台，主要是想柜里放点东西。”
“哦，原来是这样啊，不过……”
“不过什么?”
“带柜洗手台好是好，不过有个小问题。卫生间使用一段时间后，一些头发啦、渣滓啦都会跑到柜底下，卫生间又潮湿，柜底部容易滋生病菌，也是蟑螂蚊子很好栖息地……”
“说得有理，那就买个只有台面的洗手台。”
“可柜子的收纳功能不就没有了？”
“照你刚才说法，这事两全不齐美啊。”
“好办。咱们定做一个壁挂式柜体洗手台，价格比外面便宜，尺寸也更合适，卫生死角也好打扫，离地30厘米高的柜子更防潮，而且看得也清爽，现在国外卫生间都很流行这款设计。至于选用台上盆还是台下盆，大理石面还是钢化玻璃面，您来定，呵呵，看，这样处理，不就好比两倍的两全其美？！”我一边拿出画册，一边讲解。
那位封总，听完不动心？现在壁挂式柜体洗手台遍地都是，但在13年前，1998年建材市场同类产品并非常见。卫生间仅凭一招，便有60%客户认可我的说法，在设计上领先同行几条街。当然，市场在大踏步进步，咱要是还停留在过去设计上，必败！时针拨到2011年，现在我再出手，台面选用晶莹剔透的伊朗青玉，里面镶嵌几十颗大粒俄罗斯水钻，在台面上拼个业主昵称或造型，水钻外再箔99纯金箔，灯光下，奢华富贵，熠熠生辉。装饰到这种程度，嗯，才完工三分之一……照样设计上领先。
走到主卧，我又问道：“封总，您卧室喜欢怎么布置？”
“还能怎能布置，不就是一张床，两个床头柜，再塞进一个大衣柜嘛。”
“呵呵，封总，要不听听我的建议？”
“好。”
“您看，这套户型有180平米，其特点是客厅大，主卧偏小，净空高，如果按正常想法，主卧摆进一床，俩床头柜和一个大衣柜，那跟100平米房子的主卧区别不大。”
“嗯，小雨，我听出来了，打开始进房门，从厨房到客厅再到卫生间，每间房你都有想法，说吧，卧室又有什么好设计？”
“呵呵，好设计不敢当。今天，我跟您推荐一个项目……榻榻米起源于汉代，后在日本发扬光大。我想如果主卧做成日式榻榻米，离地30厘米高，设两级台阶，整个房间2/3的地方都是一张床。收获四大好处。1、收获健康，咱们一会单说。2、靠一侧墙的榻榻米，内部可做成一个个独立储物柜，收纳被子、床单、枕头等床上用品，取放简便。3、大衣柜不再收纳家纺用品，2米高即可，比2.4米高的衣柜体量小一号，房间视线显开阔。4、从大门走进主卧，要上两级台阶，风水上叫步步登高，大吉哟！”我深情并茂地讲述着设计概念。这是咱说话习惯，在游说中加注自己的情感，语气不仅中气足，而且希望用自己情绪把客户情绪带起来，要不评书为啥好听呢？
“哥们，你说的挺热闹，日式榻榻米不就是东北农家土炕嘛，你可别忽悠我啊，哈哈。”显然，创意想法过于新奇，我们封总听完有点头晕。
“呵呵，封总，瞧您说得，咱不是那种人啦。榻榻米跟东北土炕是俩概念。最直接的比较是使用功能不同，您看啊，土炕是白天当客厅用，晚上当床使，来个客人都能坐到土炕上和主人喝几杯，就像处于赵本山演小品的那种状态，是个开放空间。而榻榻米纯粹是私密空间，有浓郁的主卧情调氛围。十几平米一张床，想干嘛都成，哪怕是想饮一口睡前清酒，咱足不出户，直接从榻榻米里面的小酒架上取酒，然后点上一盏马灯，烛光里浅酌，音响环绕，就这等情调，呵呵，封总，土炕还算啥呀。”
“哦，睡榻榻米还能收获健康？呵呵 ，哥们，没那么神吧。”
“榻榻米上面铺着5.5厘米厚的草板，是以蔺草编织而成。封总，简单来说，睡榻榻米有三大好处。第一，它通天地之气，赤脚行走，能时刻按摩通脉、活血舒筋。第二，能美型美体、消除疲劳、防骨刺风湿、纠正驼背。第三，蔺草垫平坦光滑、草质柔韧、有良好透气和防潮性，冬暖夏凉，用它铺设房间，隔音、隔热、持久耐用。呵呵，封总，说了这么多好处，就是想告诉您，这玩意流传了2000多年，至今魅力不衰，足见其保健功能已经得到普世认可！”说完，我冲封总竖起了大拇指。
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