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有人不服气，接过话题：“哟，你谈汇丰啦，那我们想到一块去了，前两天我把奔驰和宝马横扫一遍。杨总不常说，‘谈广告贼不走空’嘛，真要是宝马心疼出钱，我就拿豪车冲抵，到时杨总怎么也要给四个轮子做提成吧，哈哈。”

 

现在杨总管广告一部、二部和三部，我负责广告四部，都归社长直接领导。两拨人马画地为界，各自培训考核，井水不犯河水。当然也有业绩比拼，为了业绩和面子，甚至还有暗地互相抢夺客户的现象。为此，我和杨总常常打报告请社里做包公，但社长没法根治，也不想根治。他想法简单，管它黑猫白猫，能给社里抓来老鼠就是好猫，所以两拨人马平时只是闲扯，没啥具体业务交流。

见不是自己部门的人高谈阔论，我一副看哈哈笑的心态：“杨总，你也不管管手下人，他们谈头牌有用吗？嗯，你喜欢搓麻，没工夫管也好，赶紧给老子腾出市场来。顶级豪车只投杂志以求树立形象，几位鸟人还想改变大客户投放思路？谁屌你们？豪车投放思路都是从国外引进来的，嘿嘿，你们生咬核桃，哥几个不怕牙崩了？”我，装傻，无语……

 

我告诉手下人，广告员最重要的不是所在位置，而是选择进攻客户的方向。同样是个B，一路向北能成NB，而撞破南墙不回头，就只能当个SB啦。人民币上不写这是大客户提成，那是小客户奖励，咱们理想面子放两边，现实摆中间，大家只谈短平快项目。像什么新加坡航空、瑞士军刀、王府饭店、普利斯通轮胎、劳力士、宾利等等这类客户，勿碰！他们代理关系盘根错节，也许花10分力气才能赚1分报酬，那还不如花费1分力气去赚10分报酬呢。瞄准三大报的客户群，穷追猛打才是上策。嗯，话糙理不糙，他们懂的。

有人拿来报纸请我分析广告，看完内容和版面设计，我能说出来，广告是收费还是免费；大体折扣；客户是否有广告代理，背后可能的故事；客户上半年投放策略是什么，为啥没投我们；下半年突破口在哪儿；客户竞争对手是谁；客户最近有何打算，如何从中渔利……把手下人听得七荤八素。当然，他们赚到钱后也服气。

 

当初策划主攻4A广告公司的行动，现在成效显著，不仅升任广告副总监，管理10个业务员，而且自己手握一堆重量级客户群，又打通了人情关和商务关，心里踏实。好，安心等待广告公司给老子下金蛋吧。当雀巢、达能、青岛啤酒、马爹利 、汇源、创维、海尔、西门子、爱立信、诺基亚、多乐士、立邦等大牌客户纷纷在报上露面，我的小脸都露到天上去了。记得有一次，我拿着奥美代理的香港黄金珠宝协会的彩色半版回到报社，获得一片惊呼。

梦一般的日子从早上开始，在自己房子里睡到自然醒，冬天的北京，西北风从早刮到晚，暖暖被窝里躺着，想有多舒坦就有多舒坦。枕边手机一响：“喂，哥们，下午来一趟，上次申报的计划，客户批下来了，今天过来签合同，晚上请客啊。” 

听着挺高兴，但这类好事已习以为常。开车到报社晃一圈，便和客户相约吃中饭。下午签回合同，往广告部一丢，有助手小王帮忙盯版面。晚上泡吧，再会会几位4 A朋友，边玩边谈，一天下来悠哉乐哉。

 

小王老家在河北农村，技校毕业，本来他是给杨总开车的司机，后来想跟着大伙学门本事，杨总看他求上进，于是让小王做我助理。这家伙长得挺喜庆，内心淳朴，开朗乐观，也许哥俩投缘，我在他面前没傲气，有事没事的时候还主动教他一些广告知识，督促他认真学。由此，我们结下友谊。现在的我，风光无限，但后来大难临头之时，他，却成了我恩人！此为后话，暂且不提。

 

有钱了，买车买房，当然，还要孝敬父母，我给家里添置了彩电和音响，又放下一笔钱，父母看俺有出息，那比收到什么都要开心得多。但他们还是有些不放心，一个劲儿叮嘱做人做事都要小心，低调些，尤其是顺风顺水时。我听得烦，顶了一句：“妈，您怎么还是那么啰嗦啊？我不是混得很好吗？这才哪到哪儿啊，等着儿子孝敬您住别墅吧，用不着担心！”所谓的不听老人言，吃亏在眼前，以后印证了二老顾虑。

 

但当时的我，仅仅才毕业两年，一帆风水就挣到了钱，真觉得自己做啥成啥，好像人五人六成个人物，这种自命不凡、骄傲狂放的思想暗暗在心底滋生，唉，不是好苗头！自己没点察觉，还以为是自信的表现，这才有以后败走麦城的桥段。真应了老话：“月盈则亏，水满则溢，光辉荣耀里往往藏着灾难。