三年挣850万，我把一切告诉你
同事们看我广告做得风生水起，其实他们不知道我每天的脑力付出，还以为我是运气使然，哼，歇菜吧。我只不过是遇见问题喜欢主动求变，持续思考一个问题而已。但思考过程痛苦不？要说是痛并快乐着，俗了。呵呵，有个好结果，谁还会在意痛苦的思索过程，性情中人啦，有了快感就使劲喊呗。
照例，带着问题进梦乡，早上睁眼，走火入魔般继续想：“找到我们报纸与《精品》的差异化才能吸引吴总目光……顺着她的思路想，我们报纸发行量低，所以价格低，与《精品》市场定位又一致……靠，这样比下去，TMD根本说不清二者本质区别！不行，必须破解思维定势，给她推介一个全新概念出来，嘿，越想越出彩，我的脑细胞恨不得跳起夏威夷草裙舞，有点爽哦。
蹦呀，跳呀，跳呀，蹦呀，脑细胞跳跃了整整一天，想得我脑袋都快炸了，结果？当然还是无果啦。
晚上，小王见我愁眉不展，凑过来关切问道：“雨哥，昨晚听你说梦话，好像提了一句G什么的，是不是最近在打G的主意？”
“哥们，知道就行了啊，别乱传去。”
“这要是一把搞定G，雨哥，你直接躺在人民币上睡觉算了，估摸梦话都能改成：‘老子明天买切诺基去！’哈哈……”
我不是没幻想过谈下G的好处，一夜暴富，比摸彩票中头奖还来得刺激，但幻想有个屁用，攻不下客户，提成好比猴子捞月。我拍拍小王肩膀，“唉，报社有人跟G接触了，人家是碉堡配机枪，软硬不吃。小王，咱手上不趁炸药包，冲上去就得被灭，还是先搞定炸药包再说后话吧。”
“雨哥，不就是搞个炸药包嘛，没什么了不起，这点我信你！”
可不是嘛，这几天思路馄饨，走路发飘，想得脑仁生疼， TMD，快被逼到绝望境地了。正在一筹莫展之际，忽然听到这句朴实无华的回答，好暖人心。盯着小王一双大眼看了半天，不知何故，自信心竟然彭地一下又爆发了，可不是嘛，老子出道以来，做啥成啥，还真不信那个邪了！
冷静下来，谋到一招。看来做事不能偷懒，还得重头开始。我通过报社关系认识了一位G中层干部，一顿饭下来，了解了一些G集团基本情况：1、老板郭凡生曾上山下乡当过兵。2、1992年创立G，公司迅猛发展。3、现有8个事业部，各事业部老总都是商战厉害角色，号称G“八大金刚”。4、郭总创业前专攻当代中国经济学与改革理论研究，8年撰写近百篇，200万字论文，是国内理论界公认年轻 学者。
揣摩研究后，有了结论。G关键词：A、发展迅猛；B、目前近千名员工。公司发展迅速，意味着郭总要不断给企业找到新利润增长点，否则不能持续发展。近千名员工跟在郭老板后面吃饭，小本生意能满足千名员工的饭碗？别逗了。
唉，回想起来，我自作聪明喊出免费送4期版面，靠，纯属多余。更重要的是，第一次洽谈包版项目，底气不足，自己勉强开出包8个版的盘子，难怪吴总瞧不上眼呢，现在终于搞明白失败症结了。只有超级大项目才能拍住吴总，满足G公司和他们千名员工的需求，这是成功合作的根本。我该一咬牙，猛然喊出24个版面以上的合作框架……呵呵，人有多大胆，地有多大产！8个版面没谈下来呢，居然还要连翻3倍，继续层层加码，G，G能干吗？
当想到24个版面合作框架时，我不禁倒吸一口凉气：“哇，疯了？！”
静心下来，在笔记本上再仔细推演一遍思路历程。
A、否定5个方面：1、否定吴总对我们报纸的思维定势；2、否定加大赠送力度；3、否定先和客户拉关系再做图谋的流程；4、否定从投入和盈利阐述包版意义；5、否定找社长索要特别包版政策。
B、改正1个方面：摈弃弱势心态，表现大牌媒介形象。
C、推演思路：G包版需求—→G和吴总需求—→G跟吴总需求不同（公司与个人行为）—→说给G听的包版理由—→讲给吴总听的立功说法（公私齐下手）—→求G不如G求我们—→破解吴总思维定势，推介全新概念—→了解G—→关键词：发展迅猛；近千名员工—→只有超级项目才能拍住G和吴总，满足千名员工需求，此乃合作根本—→搭建24个版面以上的合作框架—→跟《精品》一较高低，震慑对手！
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