大地产商
陈立放下了手机，抬起头目光从会议桌前端坐的副总们脸扫了一圈，尤其是在张洪庆身多停留了一会儿，见张洪庆表情怪异，有些不愿与自己对视的意思，便笑了笑，张洪庆也强扯着嘴角回的了生硬的笑脸。
陈立笑道：“如果锦苑国际与印象广告后期还继续合作，我建议银杏花苑二、三期项目完全可以同时动工，加快建设速度，最好赶在明年年前完工，而我们印象广告在立项之初全程参与其，效果会更好……”
“你的意思是？”钱万里疑惑的问道。
“二期、三期，不仅从楼盘设计及施工建设阶段，印象要全程参与进来，我认为市场定位及规划，锦苑都可以完全放手交给我们来做。”陈立说道。
这里这话说愣了会议室的所有人，连钱万里都反应不过来呆呆的看着陈立。
“……”张洪庆笑了起来，说道，“二期、三期早已经立项，社区规划以及设计图纸都已经成型了，还要你们印象广告参与进来做什么？”
“我知道二期、三期市场定位及房型设计都已经确定了，所以我才跑过来，要求锦苑放手交给我们进行调整修改，”陈立不急不缓的说道，“二期、三期，我们要直接定位到高档房源，继续一千四每平方米的价格销售，太亏了。”
会议室里的人顿时低声议论起来。
这时候没有人因为陈立年轻，敢质疑他市场运作的手段，但犹有很大的疑虑，钱万里直接问道：“你怎么想到二期直接往高档房定位？”
“罗市长视察银杏花苑时，沈立青处长所说的那番话，钱总你也听过了。罗市长当时重视沈立青处长的话，也确实有将雁鸣湖当成商都市城市名片打造的意愿，”陈立说道，“银杏花苑紧挨着商都市的城市名片，而未来又将是大商都的地域心，为什么不能直接往高档房源定位？”
“你说的是有些道理……”钱万里迟疑着没有继续往下说下去。
张洪庆说道：“政府规划，听听也罢了，我们是吃过大亏的，我们都不否认雁鸣湖有打造成城市名片的潜力，但这是多少年以后的事情，而银杏花苑明后年要开盘销售，能赶得趟吗？”
“我相信这个时间不会太久，也相信罗市长那边的决心，”陈立不容质疑的说道，“要是钱总不相信我们的决心，我们可以继续签对赌协议。二期项目，由印象完全提供营销策划及后续的销售服务，而且保证投入不低于一千万。如果二期房价不能推高到两千元每平以，不能在开盘销售半年内，完成三成以的销售，印象不收取一分钱的回报，一千万投入算白贴进去，锦苑到时候可以另换地产营销公司重新包装定位。”
“调整设计，直接定位高档房源，房型得一百二十平起步，一旦将房子建成之后，印象算认赔离场，这房型还是无法改回来，会直接影响后续的销售——这个怎么解决？”陈立开出的条件是很令人动心，但张洪庆毕竟是专业出身，提出最关键的质疑。
“这个好解决，我们在一开始时，将一半的大套房型做成可以隔断两套的设计，”陈立说道，“这样即便是对赌失败，锦苑也只需要投入一小部分资金，将高档房源的大套房型，改成低档房源的小套型。”
“签这份对赌协议，印象广告除了主导市场定位、规划及房型设计，开价是多少呢？还是总销售款的5%？”钱万里问道。
“……这一次，我们是拿一千万出来对赌，要是赚少了，钱总你觉得我愿意干吗？”陈立笑着问。
“你个小滑头，总归有个价吧？”钱万里摸着凸起来的圆肚子问道。
“每平两千以下，印象是分不收，只负责投入，但两千以，印象不是收入5%了，而是两千以新增加部分的50%……”陈立说道。
陈立的这个方案，不得不说很诱人。
不管定义高档房还是低档房，区里批复给银杏花苑的容积率是确定的，后续的建设用地，总共只能建十八万平方米，不会因为市场定位而有所改变，如果印象能确保房价稳定在两千每平以又能确保将房屋都销售出去，在场的众人都能将计算出锦苑所能获得的保底收益是多少。
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