第二百一十四章 做亲民品牌
甘笛坐在办公室反省，极地人的情况是自己造成的，首先采用高端品牌定位，他希望没有人购买，忽视现在老百姓手中的钱确实不多，一方面物价起飞，老百姓刚刚经历抢购潮。
因为没有住房、教育和医疗大山，大家的工资实打实可以追求潮流和消费，孩子们写完作业还可以在楼下追逐打斗。
男人们喝着小酒唱着歌，女性互相攀比谁穿一件新潮服饰，打听也愿意用半个月工资去买一件，很充实很快乐的场景。
双职工每个月上千元工资，甚至可以满足爱好和追逐潮流，保暖内衣对待老人和户外人士比较友好，是孝敬长辈的一种方式。
本以为今年会被赵林牌等低端保暖内衣击败，结果小崔插了一杠子，明年呢，万一还有人出手，这种事不得不防。
200元的定价实在是太贵了，核算140万件，要赚2亿以上净利润，这是打我的脸啊。
自己花钱买都心疼。
“田建，准备会议。”
甘笛下定决心召开会议，全部极地公司干部等待甘总时隔半年提出建议，一个个兴奋不已。
“全面下调保暖内衣价格，从今天起，定价为50元。”
邹亮的记录怔住了，田建还在思索其中奥妙，200元的单价，现在市面上已经赚到飞起，供不应求。
如果保持下去，冬季几乎可以肯定，毛彪曾经叨念一个亿净利润就要在我任上实现。
甘总为什么在水晶马上推倒的时候重赛？
老厂长似乎领悟到一些，会场鸦雀无声，希望得到董事长的解释。
夏宛的笑容突然凝固，她举起手喊道：“我反对，如果极地人单价削减到50元，削减利润超过2.1亿。这些都是极地人通过质量、这个供应链合作伙伴的协助下赢得、是你半年的布局应得。”
“可是极地人卖太贵了。”
2.1亿利润对于占比70以上江河投资是非常一大笔钱，同样是夏宛的功绩，分红、期权，利益全部在江河投资，她必须争。
“你不会又犯理想主义病症？OK。这个冬天极地人肯定是大卖，这个大家都能确认，咱们先把这个冬季度过后，然后研究降价和品牌问题。”
“可是极地人卖太贵了。”
夏宛有点抓狂道：“OK，换种方式。你可以将今年利润上缴后继续分红，然后捐出去啊，博得名声，孤儿院、希望工程、振兴乡村战略，都可以啊。”
“我替你算算年底利润，董事长个人能分到至少1.5亿以上，这仅仅代表极地人的分红，我搞不懂，你为什么想要放弃这笔利润？”
甘笛依旧道：“极地人卖太贵了。”
夏宛突然明白他是动真格，真是想要将价格降下去，一家企业无论方式如何都是为了赚钱，赚钱后进行研究和技术革新，生产好产品，继续赚钱。
甘笛努力许久却甘愿放弃一切。
“这种重大事项，必须获得极地人股东国资代表的同意。”
狄茂典作为董事局三人组之一，心里默念，这笔降价确实属于重大事项，他点点头。
夏宛稍微放松，幸好极地人有国资的股份，这笔利润至少能分得3000万，他们的意见肯定是否决，不能由得甘笛胡来。
温成军在山河镇督导，所以是电话会议，温成军请示李达康，这是李达康在办公室和王重商议五家纺织公司面对特别301条款的最终裁员决定。
李达康确实关注这次保暖内衣风波，他是从宣传漩涡角度去观察，小崔与其说帮忙，将一个和极地人有关联的教授摆在前台，绝对是捧杀，从基层有一些杂音。
甘笛能看到这点，说明企业家成熟了，注重企业的社会效益，眼光长远。
“王重，你要注意身体，别为了这场裁员风波把身体拖垮了。”
王重顶着黑眼圈道：“我这边没什么事，甘笛出手就是赚2.1亿，确实了不起。有时候我真想将棉纺公司给他算了，省事。
当然我知道有点异想天开，第一，国资绝对不能卖支柱产业。第二，他也带动不起来。他主动降价放量，或许为了拉刘栋一把，这小子耳朵很灵，一些风声他早就知道。”
李达康愕然失笑，原来甘笛为了帮助宝成一把，这点倒是没想到，希望赶紧渡过难关吧。
“我明白，领导。”
温成军沉声道：“作为国资董事会代表，我支持甘总的决定，做国民品牌。”
夏宛扶着额头，今年的奖金和分红都要泡汤了。
甘笛正襟危坐道：“从今天开始，极地公司做亲民品牌，我思考许久，当初定位高端品牌是希望能够为创新的你们提供更加动力的源泉，这也是你们应该获得的报酬。
市面上肯定会有中端和低端保暖内衣供老百姓选购。结果我高估了目前市场态势，低端市场鱼龙混杂，充斥着劣质产品，成本低不能质量下调，这一条歪路。
极地人必须改变这种情况，所以既然市场需要我们，极地人就做亲民品牌，我们未来的产品趋势要做平价销售。
别看利润少了，但是销量肯定会暴增。”
50元，每件挥刀砍下150元，这一冬季是要生产140万件，考虑到200元一件不会全部出售，即便是50销售，损失利润1.05亿。
吴阳作为财务科长心疼不已，讨价还价道：“甘总，给我们一个缓冲时间，95年1月1日我们马上实施。”
“市面上只有一种保暖内衣，老百姓等不了，即刻生效。”50元的价格，他记得去年成本是43元，所以这一次砍断他们的利润之源，之后想办法再收拾。
狄茂典：“甘总，我理解你的思路。纺织本身就是一个充斥暴利和亏损并存的状态，从米国将纺织配额砍断三分之二，纺织业开始自相残杀。
平价品牌确实有必要，我提议成立子品牌，和极地人分开，这样不冲突，而且能避免极地人品牌损失。”
这点系统有限制，这种手段不算是正常经营，飘忽不定的品牌定位，会给企业带来损伤。
设立子品牌应该提到日程上来，他记得小米公司差点被自己的红米玩垮，因为两款都是主打性价比的手机，几乎不能区分。
直到雷军醒悟，将小米高端化，和红米彻底脱开，物料不断堆砌，才能堪堪抗衡受到米国制裁的华为。
“我同意设立平价品牌冬季人。所有在产的极地人生产全部划拨给冬季人，极地人想要出产，必须要比冬季人在性能和保暖上下功夫，指标更好。”
甘笛一锤定音，削减利润，至少给他们点盼头。
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