153、见招拆招（为霹雳金光侠堂主加更）
“进军国际市场”、
“开放脸书给所有人群注册”、
“上线广告服务”。
这三条方案，从夏景行嘴里一一说了出来，一条比一条劲爆。
约翰老头哈哈大笑，果然没让自己失望，这个中国来的年轻人总是能给人惊喜。
“国际市场，打算是墨、加、英、澳、新五国吗？”
因为夏景行之前提过一嘴打算进军国际市场，老头给记住了，所以一下子就报出了五个国家的名字。
夏景行点头，“经过几位同事数个月的调查，我们对这五个国家的高中、大学市场都有了一定的了解，并且和一些学校的社团建立了联系。
他们早就翘首以盼了，希望脸书能对他们学校开放。
而我们却出于战略考虑，一次次把这个开放时间往后推迟。
现在公布这个消息，正好给市场打一针强心剂。
交友网不是一直口口声声称自己是唯一一家“国际社交网站”吗？
很快就不是了！”
约翰老头点头，“不错，适当的显示一下肌肉，让那帮摇摆不定的风投机构感觉一下压力。
这么有潜力的社交网站，错过了是不是很可惜？”
安德鲁也在一旁点头，脸书几个月前就在筹备进军国际市场的事了，进行这一步是水到渠成。
“那把脸书向所有人开放呢？”
约翰老头笑道，“我大半年前就不断地在提醒你，要开放，而且宜早不宜迟，你现在终于想通了？”
“如果那个时候向所有人开放，我们将失去自己最大的特色——校园特色，变得跟一家普通的社交网站没什么两样。
而且想要说服校外的社会人士在网站实名，这并不是一件容易的事。”
夏景行看向安德鲁，“我投资领英的时候，安德鲁也陪我去过一趟，应该很清楚他们的发展困境。”
安德鲁看着约翰老头递来的问询眼神，朝后者点头，“不错，我可以证明，领英是一家商务人士用的社交网站，创始人曾经还是贝宝的副总裁，身家千万。
即便这样，领英发展也很是艰难，上线半年了也才六万名用户。”
约翰老头哑然失笑?非要我承认判断失误吗？
我一把年纪了?不要面子的吗？
夏景行仍然不放过约翰老头，继续解释道：“如果我们当时面向所有人开放?发展重心失衡?有可能校外比不过交友网，校内的市场占有率也没做上去。
甚至还会有对手切入校园市场?和我们打擂台。
现在不一样了，我们拥有900万名大学生用户?占据了一半还要多的校园市场。
剩下的一小半校园市场?被完全覆盖是迟早的事。
所以这个时候，我认为向所有人开放脸书的时机已经成熟了。”
约翰老头点头，“不错，我是很支持你们的。现在来看?你的坚持并没有错。”
夏景行微笑?这约翰老头还真是死要面子。
不过对方话都说到这份上了，他不可能真的要去跟约翰老头争个胜负，逼着对方承认错误。
算了！
自己是个大度的人。
夏景行接着说道：“开放给所有人注册、进军国际市场这两步是相辅相成的。
五眼联盟都是英语系国家，拓展相对容易一些，先拿下他们的学生市场?然后向校外市场渗透。
脸书最先在美国采用这种渗透，其中会有那些坑?在开拓国际市场的时候，都能进行避免；
有闪光点和成功之处?则能复制到海外市场。
这样会使我们的国际市场开拓工作更加轻松和高效。
墨西哥挨着美国近，拓展相对容易?最关键的是他们都说西班牙语。
美洲最早是由哥伦布发现的?西班牙王室支持他的航海探险活动?西班牙人最早开始向美洲移民。
虽然美洲现在是盎格鲁撒克逊人在主导，但西班牙人来过这片土地的印记不可磨灭。
整个南美、中美地区，除了巴西人是说葡萄牙语，其他国家官方语言都是西班牙语。
全世界，包括西班牙，一共有21个国家，4亿多人口说西班牙语。
要开拓美洲市场，西班牙语是我们始终绕不过去的。
先拿下墨西哥，为随后向整个拉美地区国家推广做一次演练。”
约翰老头鼓掌，哈哈大笑起来，“戴伦，没想到你一个理科生，对于历史也是如此的熟悉。”
夏景行耸耸肩，不置可否。
美洲大陆很有意思，西班牙人最早从这片土地得利，但英国人笑到了最后。
有学者做过统计，西班牙本土只有四千多万人，拉丁美洲却有几亿后代，当然了，血统不纯，全是跟当地土著、黑人的混血人种，含有一部分西班牙血统。
英国人本土也只有六千多万人，海外后代则是五眼联盟，人数上亿。
美国人当中还有20德裔，两次世界大战，打德国人也很是卖力。
夏景行看到历史书上的郑和下西洋，曾觉得很可惜，要是发现美洲就好了。
但实际情况是，美洲距离欧洲更近，从东亚过来太远了，当时的条件很难大规模海上移民，非常的遗憾。
“那广告服务呢？”
安德鲁询问道：“你们现在就上线广告，会不会太早了？
虽然有广告收入，有了可供变现的商业模式，但用户体验就会出问题。
特别是现在社交网站之争还没到彻底奠定胜局的时候，脸书有上千万用户，交友网也有几百万用户，你们之间的差距并不是说一定不能填平。
如果因为广告影响了用户体验，把用户赶到了交友网那边，那可真是得不偿失。”
夏景行点头，“你说得非常有道理，现在并不是上线广告服务的好时机。
我只是做一个态度出来，让风投机构们知道，脸书有自己的商业模式，并不是说离了他们风投的钱，就完全活不下去。
这样也相当于是给风投施压，促使他们接受我们的报价。”
“这一步你可得走稳一点，不能因小失大。”约翰老头提醒道。
“放心吧，我不会上来就大规模地上线广告，只是演戏而已。”
夏景行觉得自己和风投机构之间的这场博弈越来越有意思了。
虽然双方还没正式接洽，但都开始各自出招了。
风投机构无声施压，甚至还有可能怂恿媒体搞了脸书一手。
而自己这边也见招拆招，不向恶势力低头。
走到了这一步，其实他也不是特别有把握。
只是作为团队的主心骨，有些负面情绪，他不能表现出来。
不然，己方的士气就低落下去了。
公司上上下下，几十号员工还都等着他带来a轮融资的好消息，大家一起分股权，冲上市……
ydzbook.com