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当时北京大概有3000个报摊，我花了两天工夫，在海淀、朝阳、宣武和西城四城区，抽访100个报摊样本，发现K杂志铺货率大概有40%，每个报摊平均进5本，半个月卖完。于是得出结论，北京发行量：3000个报摊×40%铺货率×5本/报摊=6000本。

 

K杂志全国发行，但发行总部在北京，所以在北京的发行推广力度肯定最大，发行量也最大，而其他城市都是代理发行，再加上K杂志是高端财经杂志，只在一线城市动销。所以上海、广州、深圳三座城市的发行量按北京发行量50%计，其他一线城市按30%计。得出结论，各地发行量：6000本（京） + 1800本×15个（一线城市） + 3000本×3个（上、广、深）= 42000本。再加上订阅、客户邮寄、空港、五星级酒店、高尔夫会所、私人俱乐部等财经杂志的特殊发行渠道，满打满算也就5万本。

 

好，下一步核准K杂志发行量。北京最大的私人报刊发行公司纸老虎，有好友在里面做副总，我挂了个电话：“嗨，哥们，问个事。《财经》是财经类杂志老大，他们发行量有多少？”

“我们没发过《财经》，他们自己做发行，呵呵，但我估计不超15万。”

嘿，这就对了。财经类杂志老大发行15万册，一本新刊杂志不超其1/3，也就5万以下。但我对匡算数据还不放心，于是搞张假名片，冒充一家塑料制品公司经理，跑到承接K杂志印刷业务的某印厂。见到客户部王经理，我开门见山：“王总，K杂志李总有个新策划，想在每本杂志外面套个贴身塑料膜，提升杂志高端形象。您看我们是否协调一下印刷流程？”

 

当时《世界时装之苑》率先在京城采用，做法挺潮。王经理也觉得需要协调流程，再加上我对印刷工序清楚，大家很快攀谈起来。瞅准时机，我随意问道：“王总您看，刨除残次品，每次送5万张塑料膜够用吧。”

“不用那么多，有4万张足够，多了浪费。”靠，老子要的就是这句！同样做一件事情，有些人只做到市场调查阶段，有些人能做到核准阶段，但我认为都没把事情做到极致。虽然我有调查K杂志核心秘密的手段和能力，但工作态度才是关键。何况，通过走访报摊，发现K杂志还存在很多问题。好，下次见面咱有了新话题。

 

光了解K杂志发行量还不够，我决定再带朋友助拳，一通电话打下来，约好两位死党。一位是盛×长城广告公司的赵总，他是户外媒介老大。长城是大牌4A，威名显赫。请头牌公司代表现身见面会，意义不言而喻。说到赵总，忽然想起件事来。记得有一回，他去沈阳签订一块户外广告牌，但赵总不可能常去沈阳检查那块户外广告的发布情况，于是双方约定，当地广告公司每季度拍摄一张户外广告照，以此来核查发布真实情况。一年眨眼晃过，赵总收到四张照片，表面看没啥问题，都是对方公司老板亲自站在广告牌前拍摄的，春、夏、秋、冬四季服装分明，老板笑容灿烂。但老赵总感觉不对头，于是他把四张电子版照片调出研判，好嘛，果然有马脚，广告牌左上角有一棵不太明显的树枝，一年到头竟都是郁郁葱葱！赵总马上派人实地考察，靠，该区域重新规划，广告牌早被拆了。故事结尾是赵总为客户挽回了损失。

 

讲个小故事是说广告行业尔虞我诈的事儿挺多，要心细如发！唉，问题是哪个行业的水不深呢？大同小异。后来我在武汉户外广告圈里栽了大跟头，就是因为一时粗心大意上了当！后话暂且不提。

另一朋友是麦肯广告公司马总，他是资深AE，密友来得。有圈内重磅人物助拳，就想证明上次看到物证，现在请看“人证”！ 嘿，人证、物证齐全，还想看什么？要不干脆聘我，看看咱本事如何？好，现在就等李总电话啦。

 

周末，我们三人在香格里拉酒店的大堂咖啡厅，和李总握手见面。大家对K杂志又是一番畅所欲言，气氛热烈。按照事先商量好的，赵、马二人和我们聊会儿后，找个借口便起身告辞。因为咱还要谈薪酬呢，关键问题没解决，谈啥都没用。在谈薪水前，我把蓄谋已久的话放了出来：“李总，K杂志发行量不过4万，看来我们要走的路还很长呀。”

 

“不，不！杂志发行哪只4万？实话说，有75000多本呢！”哼，核心秘密果然不轻易示人。