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但光有风水知识、“虎口夺食”和文化立意，就能攻伐市场了？不行。经过一年多实践和学习，我把国外万张经典设计牢牢背诵，每看到业主新房，脑袋里跟过电影一般，图片不断闪现，找到合适的就采用。但我喜欢创新，每每在原设计基础上，举一反三活学活用。我曾看到过一张关于鱼缸经典设计，图中把鱼缸埋进墙壁，里面饲养着成群金鱼，但因为墙壁只显露出小部分鱼缸，从远处看，金鱼好像是从墙壁四周游进鱼缸的，装饰效果不凡。几年后，我在全国四大白金五星酒店的深圳洲际酒店，见过类似设计，确实有情趣。

 

一年多的实践下来，我已不想再做图片搬运工。有一次我曾偶然接到一个KTV包厢的豪华设计项目。忽然想起一件事，我养过几年金鱼，以前常逛马甸鱼市，惊奇发现人家在养鲨鱼！深刻印象。经过思考，我在包厢背景墙里埋进大型鱼缸，也是只露一部分鱼缸，但不是养金鱼，而是养了两条一米多长的白鳍鲨。

 

给客户解释设计思路简单：“到KTV玩的一般是男性，喜欢刺激性事物，养几条鲨鱼，突然从墙壁里冲杀出来，肯定能刺激大家眼球。鲨鱼没长鱼漂，为了保持身体不沉，就必须一直游，所以消费者无论啥时看鱼缸，鲨鱼都是在畅游，而且鲨鱼是暴力血腥代表，符合KTV包厢是情感发泄场所的情调。”业主听完，既喜欢创意，可又担心鲨鱼不好养，犹豫半晌，只做了三座鲨鱼包厢。

 

唉，我可是从广告业千军万马里杀出来的家伙，能不懂客户心理？事后证明，鲨鱼包厢火爆，据说曾有两拨客人为争抢鲨鱼包厢险些动手。到现在，墙里埋鱼缸的设计逐渐普遍起来，但在13年前不仅稀罕，而且哪有鱼缸里养鲨鱼的？嗯，不拘泥人家设计，举一反三再创新，作品才更有生命力。

总之，在装修实战中，我把自身所有长处都发挥得淋漓至尽，做事动脑，喜欢不走寻常路，善于发挥创造性，甚至能做几款在北京家装圈广为流传的设计作品出来，跟在传媒圈表现一致。现在回想，这段珍贵经历不仅磨砺性格，锻炼能力，而且为我今后给富豪设计奢华空间打下坚实基础。

 

苦日子还在一天天过着，也许太久没吃鸡了，有一次为业主买鸡毛掸子，靠，居然有点激动……夏天来了，水果纷纷上市。那天看见商贩在马路边上卖荔枝：“快来买哟，荔枝，荔枝啦，深圳南山有名的妃子笑哟……”小贩卖力吆喝着。我在远处足足站了有10分钟，最后咬牙跺脚喊了句：“TMD，老子今天不过了！”喊完，满心欢喜跑过去买了两斤。这是仅有的几次奢侈消费，就这，小王一边吃还一边埋怨我半天。关注蓝小雨官方微信公众号：lanxy2013 回复“人情做透”“视频”学习更多销售招数，每天更新。

 

 

小王的说法自然有道理。这份马拉松式的苦日子真快憋死人啦！债主们的电话经常光顾我们哥俩，表面嘘寒问暖，但咱心里非常清楚，不就是查看行踪嘛，发现还债不利的苗头好采取行动！五天一个债主电话，半个月一个见面，谁能忍受？没有一颗坚强的心和不屈的意志力，早TM崩溃了。多年以后，我有一个另类总结：人总是很怪，有钱时，逛超市不想买啥，可没钱时，见啥都想买啥。这样的感受我历过两次，广而告之，是种特别痛苦的滋味，恨不得戴上丝袜去打劫！

 

 

 

五、进攻工装市场

 

 

时光进到还债第三个年头，转眼又到年关。跟去年一样，使劲按计算器，每算完一遍叹口气。那是，牟总债务按合同规定今年要结清，还有其他债主年前要翻倍偿还，一次性得给出16万！靠，钱不够啊。

“小王，咱们手头只有8万，可年前要给债主16万，这TM不是要出人命吗？”

小王正趴在电脑上玩游戏，他头也不回甩出一句：“他妈妈的，又不是不给那帮孙子钱，每年一到年关就逼债，还TM有完没完啊？我们不是已经还了一半多了嘛！靠，一帮傻逼！叫他们去死吧！今年没钱，爱咋地咋地！”

 

嗯，这句话也太给力了吧，我傲气不禁顿生：“MD，说的好，年前老子就还4万！爱要不要，不要拉倒！”可不是嘛，又不是两年前一个子没还，现在已经还掉一半多了，他们还叫嚣个屁啊，靠，这回我书呆子了。看着小王全然投入的样子，感觉他身上有股猛劲，混不吝。