三年挣850万，我把一切告诉你
我刚坐下来，就听牟总问道：“雨总，今天带钱了吗？”
“牟总，钱的事好办。今天来，我就是特想向您请教一个问题，还请牟总知无不言言无不尽啊。”
“哦，请教问题？说吧。”
出门前，我就跟小王商定，千万别上来就谈债务，那会把话题越谈越窄。不如请他评论我创业失败这件事，他是见证者也是参与者，有发言权，等把话题谈开来再取得他的同情，也许还债的事就有转机。于是，我很诚恳地抛出了一个问题：“牟总，我想请您把把脉，我创业为啥败了？都败在啥地方？”
“雨总，你先说说，自己是怎么失败的？”
“我认为自己败在四点。第一，本来想以小搏大，但想法天真，没重视拿不到编辑权等实际问题，导致搏不出来好结果。第二，创业步子迈得太太，急于求成，不仅连创三个新行业专刊，而且还四处打广告，致使平摊投入力量，造成亏损。第三，轻信他人，被投资机构诓骗，导致后续资金跟不上。第四，市场竞争太激励，好营销策划都被对手迅速山寨克隆，严重削弱我们核心竞争力。比如，那个投资机构……”我足足总结了20分钟的失败原因。
“就这些？”
“牟总，这四条招招致命，何况还是一起招呼我们？”
“嗯，在我看来，你根本的失败只有两条，第一，投资超出控制能力，哼，小伙子，步子迈得太大小心扯着蛋。至于其他几条，都在瞎掰。以小搏大的想法虽然不错，但也要考察投资项目是否去搏，报社原来的编辑思路就搞不过《精品》，市场节节败退，你们赵总为什么撤了？人家多明智，在没有捆绑住大投资商的情况下知道什么是可为，什么是不可为。你明知不能改变报社编辑思路，还要硬闯，我估摸你当时还以为机会千载难得吧，可是你们一没实力二没资金三没经验，也敢去啃硬骨头？说明你创业心态不正，不败才怪！”
批评人的话确实够刺耳，我听得面露尴尬，心里很难受，但人家说的都是实情，虽不太服气，只得强装笑脸：“呵呵，真没想到牟总好了解行业和我们报社，您说的超出控制能力，确实如此。”
“你抱怨投资机构诓骗了你，但换位思考，人家为什么不马上给你投资？没有编辑权并不是主因，他们是要考察你的经营能力，就你这副猛打猛冲顾前不顾后的猛劲，不到一年烧完几百万还没动静，要么说明项目不具备投资潜力，要么就是你创业本事差劲，多少钱都能烧掉，谁还敢投钱进来？瞧人家这生意做得，沉得住气，多观察，事情做得多漂亮……还有，你抱怨市场竞争激烈，这个还用抱怨？哪个行业竞争不激烈？这也算失败理由？哼，笑话。”
“是，是，牟总您说的都对，这些，我没想清楚。”听他一席话，原本还有些高傲的头这回低下了，服气。成王败寇，我9个月烧干净几百万而倒闭，不论从哪方面讲，自己的创业只能用彻底失败来形容，水平差？能力弱？眼光短？知识少？阅历浅？嗯，说得都对。
心情正在沉痛中，耳边又传来牟总声音：“你失败的第二条主因，是你缺乏基本诚信。我在接印刷之前，曾向人问过你情况。我侄子也在4A圈儿，他打听到你的为人，说你挺讲商业诚信，待人处世还不错，所以我才肯答应先印刷后结款的条件。但你在败局已定时，还出去骗钱诓人，哄着大家陪着玩？你丧失诚信的搏命做法也叫坚持？卖房卖车也叫坚持？你懂什么叫坚持？愿赌服输乃为俊杰，正因为你没有诚信可言，结果不仅赔掉前面几百万，还把不该赔的一百多万也赔进去了，哼，这就是对你缺失诚信的惩罚！”
哟，诚信？我怎么一点都没意识到？有些拨云见雾的感觉。脑袋一转，恍然大悟：“正因为自己故意丢失诚信，又透支了过去信誉，才遭欠债惩罚！能怪谁？唉，一报还一报啊。看看人家生意做的，不是我谈判有多厉害，而是人家事前去调查过我的诚信，这才做回爽快人。创业？和大腕比我跟白纸一样，苍白的可怕！”
“呵呵，牟总确实是高人，您说到我痛处了，我确实丢失了诚信。但还有一个问题，您说坚持的真正意义是啥？还请牟总您指教。”
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