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“哈哈，小王，你跟我合作也一年多了吧，我失败过吗？只要兄弟我一出手，什么客户不被荡平？什么事情不被攻破？不瞒你说，我正谋划拿30万到晚报和交通台打一通品牌广告呢。呵呵，哥们，做事要有自信哦。”我洋洋得意，夸夸其谈。

 

思绪到了2011年1月5号，我写完本书后去拜访出版社，碰巧那家珠宝城坐落在出版社隔壁，望着熟悉的珠宝城，陌生的环境，不禁感慨万千：“人生大起大落后，为追随高人学习，弹指一挥间，我离开京城已有10年，现物是人非。当年的追风少年，众横捭阖于媒介圈中，曾创传媒奇迹，但又瞬间跌入谷底；现学得一身本事，华发却又早生。真是踏遍青山‘心’未老，风景这边独好啊。一十六年从商路，起起伏伏，有过挥斥方遒也有过穷困潦倒。未来几年，我，有雄心！还要再轰轰烈烈干出一番事业出来！珠宝城，我再来买珠宝时，你就是见证人！”

 

 

 

 

四、受难记

     现在报社经营颇有生气，金牌栏目看点十足，读者追捧，发行出彩，报纸供不应求，各行业专刊全面出击，气势逼人。嘿，我松口气，准备开动渔船，到渔场大肆捕雨了，但渔船刚出港，不巧，暴风雨不请自来。嗯，麻烦像八月十五钱塘江大潮一般，夹风带雨呼啸而至，水天一色间，我，就是那个开船小子，劈波斩浪，忽上忽下，眼见每个巨浪恨不得把我直接打到水底……

 

第一个浪头打来，报社上级主管领导提了意见，王牌栏目被拿下！社长顺便告之：“雨总，今后不要再给报社添麻烦了。”话题触及社会道德底线？看看现在报刊网络公开谈论性话题，只能说咱生不逢时。现在失去王牌栏目，刚建起的读者群眨眼间土崩瓦解，诱饵没了，广告商还会上钩？歇菜吧。对于彻底失去文字编辑权，我没有半点思想准备，仿佛一夜回到解放前，好悬没被头一个大浪打蒙。

 

刚被打得晕头转向，第二个浪头又来势凶凶，市场山寨行为愈演愈烈。竞争对手跑来釜底抽薪！他们有样学样，在报摊放眼望去，家家都在买报送珠宝！靠，心哇凉凉的，后悔一万遍！珠宝城不会吊在一棵树上，当然希望继续扩大客源，当初为什么没签订独家条款呢？最少也该签订一个半年独家协议啊。唉，指望发行快速提升的希望，彻底歇，歇菜了……

 

还没来得及吞下苦果，说时迟那时快，第三个浪头又涌来，竞争对手见《家居专刊》油水足，准进门槛不高，也纷纷在家俱城建起派送渠道，大肆挖掘专刊理事单位和协办单位，他们凭借本报天然优势，发行量是我们报纸的N倍，很快对我们形成强大冲击，原来《家居专刊》是报社最主要的金主，现造血机能被严重破坏，惟一稳定的输血管也被掐断，局面岌岌可危。

 

福不双至祸不单行，哗，第四个浪头又劈头冲来，新创三大专刊全线败北。刚接手报社时，鉴于《家居专刊》在市场大获全胜，团队于是乘胜追击，马上开辟《房产专刊》、《汽车专刊》和《通讯专刊》，也是权威单位协办和独立派送渠道，而且派送量是一水儿的大手笔，不计成本地砸市场。但此一时彼一时，对手早已在三大行业占了制高点，《北晚》房产版、《北青》汽车版、《精品》通讯版在当时赫赫有名，而G表现更是凶猛，他们依靠自身实力、高明战略和人海战术，垄断三大行分类信息，简直水泼不进。

 

尽管我们使出小猪吃奶的力气往里拱，却仍然无法撼动被动局面，我们专刊的行业地位尴尬，属于尾随者，想吃肉？对不起，只能拣漏吃渣。面对危局，我没有统领全盘的经验，也不是天生帅才，傻瓜似的一把抓大事小情，根本分不出精力研判各专刊编辑和发行工作，没特色如何竞争？唉，全是扎手问题。

 

那时我心高气傲，目空一切，在新创专刊时，明知往大海里撒盐，对三个专刊平均使力是下策，但我嫌集中力量做一个成一个保一个专刊的策略发展太慢，以为简单复制《家居专刊》的经验就能从一个成功走向另一个成功，嗯，天真的可怕。再加上身背巨压力，寄希望专刊速成，怀有广种薄收的思想和侥幸心理，结果三个专刊半年之内亏损大几十万。停办止血？MD，那前期投入认栽了？员工士气怎么办？市场反馈如何应对？