三年挣850万，我把一切告诉你
虽然我们承包的报纸是典型二线媒体，在都市类报纸中只能位列第三位，广告量跟《精品》相比似儿童，但原来我供职的报社仅高速发展两年就对《精品》形成了冲击，为什么赵总带领我们团队，就不能翻身闹革命？
如何跟报社紧密合作？这时，我不走寻常路的思维特性又发挥了作用。别家广告公司做的是专版广告，只是做广告而已，而我提出要做行业专刊！希望将采集行业信息与广告业务一起承包下来。为避免和三大报形成正面抗衡，经过缜密策划和市场调研，采用排除法，剔除汽车、房地产、通讯、商场等行业，我们找到市场缺口，决定只专注做《家居专刊》。三大报对该行业关注度还不够，正好切入进去吃肉去。
专刊特色？有。团队高手云集，大家翻阅很多报刊杂志，发现有些行业专版挂有权威协办机构。嗯，有启发性。咱也在北京城找行业机构吧，对了，要找的协办单位名头要响，但又不能收协办费，类似全国牙防组那样的成名机构就歇了吧。功夫不负有心人，团队有人将当时还在胡同里办公的北京装饰协会、北京木材加工协会“隆重推荐”出来，再邀约上意大利家居协会和西班牙家居驻京办，中外四大协会联手，以半官方力量充当协办单位，增加专刊权威性。
赵总够意思，我们先期承包了报社8个黑白版，每版包版价只有3000块。由于是周报，每周向报社只需缴纳2.4万包版费，压力不大。
现在我们《家居专刊》的出版规模和信息深度已远超过三大报的家俱专版，行业内先机在握。两年报社历练，我深知发行对广告的促进作用。圈里有句行话：“一编辑二发行三广告”，就是说，一份报纸最重要的是编辑，其次是发行，有了前两点保证，最后广告才有戏。于是，团队首先在发行方面下功夫。靠报纸原有发行量？洗洗睡吧！赵总跟我说有10万销售，心里清楚，那是给个安慰奶嘴。我估计不超5万份，就这么点发行量，广告打出来还想要效果？省省吧。
广告知识没白学，我很快想明白一件事：“想购买家俱的消费群在哪里最为集中？答案简单，家俱城和建材城。”和哥几个谈完想法，大家一致决定在京城四十多家装饰建材、家居城里建设自己发行网点，大规模增印专刊，免费定点、定时、定向派发。
没钱做报箱柜？有办法。我去拜访了甘总，一家家俱公司老总。我们有交情，他的成长离不开咱的贡献，光是优惠他们的软性新闻稿，我在报社就没少讲故事，开了不少后门为其申请，嗯，这份人情现在很值钱。熟人见面自然高兴，他一边恭喜我事业有进步，一边递烟倒茶。很快进入正题：“甘总，我们准备出版一份《家居专刊》，除随报正常销售外，还打算在北京40多个家居建材市场免费派发，方便消费者熟悉市场动态，了解家俱建材的品牌和促销活动。您想，不了解家俱市场的人去逛家俱城，手里拿到专刊后，上面不仅有鉴别家俱质量好坏的指导文章，还有各大家俱城和建材品牌的打折信息，简直就是一报在手，信息全有……”
“哟，小雨，你这点子好！针对性很强，别家还没搞过吧。”
“对，正因市场有需求，又没相应服务，我们才决定创新一回。呵呵，甘总，您不总说我是您福将吗？要不咱们再合作一把？”
“好呀，怎么合作？”
我简要介绍完报纸，接着边拿图纸边说：“我想请您帮忙做80套报箱柜，喏，这是设计图。您看，1.4米高，1.6米宽的报箱柜，报纸放在柜上面，柜子正面印‘《家居专刊》，免费赠阅’字样，其他三面印您公司Loge和广告口号。回报条件是我们按报箱柜总报价的两倍赠专刊广告。当然，新闻稿还是老规矩。”
“哦，实物冲抵广告费。”甘总微微点点头。
“有两重广告效果收获。第一，正常发行渠道帮您做宣传。第二，所有家俱和建材城都有您的广告，报箱位置一水儿处在人流量大的黄金位，广告载体醒目，针对性强且持久。之所以订购80套，是因为大型家俱建材城经营面积大，而且还分楼层，我们怕读者没找到专刊投放点，所以要放三套报箱柜，方便读者取阅……”
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