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嗯，结论没错，赞一个！下一步就是如何说服G同意24个版面的包版计划！眼看离成功越发近了，我却越发挠头，那几天真着了大急，吃忘了，喝忘了，睡忘了，连拉也快忘了，头撞墙算什么，我都担心墙不够结实！在思维煎熬中，在日思夜想中，再次深刻感到：“做销售容易，做好销售太难，太难了！”……

但什么事情都怕持续琢磨，可不是嘛，又憋了两天，等到周末掌灯时分，新想法冒头了：“这两年我没少和《精品》竞争，虽然负多胜少，但也不是不能放手一搏。对啊，何不把获胜案例再搬出来晒晒，看看是否有灵感藏匿其中？”嗯，好主意总能带来惊喜感，当想到SH家俱城谈判策略时，我不禁喜从心生，使劲一拍大腿，哈，信心爆棚：“吴总，难道你比SH的菲总还牛不成？”

 

拜访前还有很多工作要做透做扎实。首先，模拟谈判场景，自己对着镜子宣讲几遍，直至达到“深情并茂”效果。其次，吴总可能会提到几个问题，预想好答案，并在小本上写下关键词。再次，策划准备好借古喻今的典故，比如‘二桃杀三士’等。最后，随意找个拜访时间？不，不，不，我喜欢钻研细节。从书上看来一条信息，想说服一位女性朋友，最好选傍晚时分动嘴，因为这期间是女性在全天最容易被游说的时间段。好吧，就赶在快下班的黄金时间段，游说她去。

 

吴总极忙，见我不请自来，有些不悦：“雨总，上次您谈的合作项目，对不起，公司目前不太感兴趣，要不我们再等等？”我当时已升任社长助理，在圈内也算有头有脸，吴总自然不好公开轰人。

“吴总，呵呵，您误会了，今天我只想说点关于G的潜在危机，只说五分钟，说完就走。”

上次聊得不舒服，起身告辞时，忘记说拉近关系的套话了，没办法，这次还得以吴总称谓开头。虽然称谓没改成，但从社长助理嘴巴里说出“G危机”的效果肯定管用，果然吴总来了兴趣：“哦，是吗？我们有什么危机？”

 

“《精品》做不起细分行业的广告信息版，所以邀请包版巨头G加盟。表面看，G和《精品》捆绑紧密，形成利益集团，但两家真是平等伙伴？呵呵，好像不是吧。在商言商，G不过是给《精品》打工而已，都是面儿上风光的事，毕竟不能掌控报纸嘛。打个比方，如果G好比长工，那《精品》就是地主。问题来了：《长工如何给地主打工，才能达到利益最大化的目标？》。”

 

开篇乃精心策划的力作，看见吴总放下笔，我信心大增，侃侃而谈：“今后一旦《精品》的包版被G做大，也就是地主家的庄稼长势喜人，甚至长工还在田里挖到啥宝贝，这时地主不会太为难长工，因为还没到收获季节。好，秋收时分，地主发大财，长工发小财，并且特想保守发财秘密。但瘦田没人耕，耕起有人争，1、地主眼红；2、其他长工眼红。对于这点，G现在不可不防。《精品》现在提供的是处女地，开垦起来多艰辛？可见G这个长工当的不仅辛苦而且危险！等两年后生地变熟地，旱地变水田，地价值钱了，地主和长工有可能重新谈租赁合同，谈得好自然皆大欢喜，可谈崩了呢？报社会再次拿出广告专版公开招标，价高者得之。而地主开除老长工，还会跟他算工龄？讲贡献？老长工会不会成为报社发展的炮灰？对于这点，G未来不可不防。” 

 

……能憋出这套说辞，估计得有10万个脑细胞前赴后继了，嗯，还没完，还有典故帮衬着：“吴总，其实历史总在反复上演。插一句话，我说个小故事您听听。战国时期，齐国有三勇士，公孙接、田开疆和古冶子。他们勇气盖世，曾立下赫赫战功，但自恃军功大，变得骄狂起来。相国晏子感觉国家太平，而三人势力过度膨胀，便进谏齐景公，景公觉得除三人未免可惜，可晏子的话在理，于是点头同意。晏子借齐王之名赏赐，三人兴冲冲赶来。晏子说：‘国君想请大家品鲜桃，可现在只熟透两个，而将军们都是栋梁，没办法，就请三位根据自己功劳分桃吧。’公孙接说：‘我曾在密林搏杀过猛虎！’田开疆道：‘我曾两次领兵大败敌军，捍卫了齐国尊严！’古冶子听完，顿时怒火中烧，‘我在守护国君渡黄河时，突然冒出一只大鳖，一口将国君马车拖入河中，我跃入水中与鳖怪缠斗，最后一手拎鳖头，一手拉坐骑出水，大家说我是勇敢不行，还是功劳不行？’前两人听完，羞愧难当：‘论勇猛，他是水中搏杀半日，论功劳，他是护卫国君安全，我们皆不如。现在让真猛士一无所获，这是品行问题！’二人说完拔剑自刎！古冶子大惊，痛悔道：‘我们本是拜把兄弟，可他们死了，我还活着，此为不仁；自我吹捧，羞辱朋友，此为无义；铸成大错，却又不敢去死，此为无勇。我还有脸面活在世上吗？”于是他也自刎而亡。‘狡兔死，走狗烹’，成为开疆拓土的将军们难以摆脱的厄运与结局。他们存在价值只在敌军强盛时，等对手都没了，他们只能谢幕。现在《精品》是在打天下，不会变脸，但以后呢？谁敢保证不会兔死狐悲？”