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晚上等会议散了，我在办公室苦练陈述，为得是避免紧张而影响宣讲效果，做到万无一失后这才放心。至于宣讲方式，那是跟高手学来的。有些性格外向的A4客户总监给客户做创意陈述时，在演讲台上又蹦又跳，挥拳踢腿，表情夸张，这类情景式表演很能抓人眼球，叫客户们跟着他思路转，创意走，往往能在陈述环节取得不错反响。我借鉴他们套路，虽然不必边跳边说，但我将一个思路阐述和数据分析的PPT竟给说成了评书样！最后决战，关注所有细节，老子豁出去了！

 

销售公司的总结报告会，众多一线销售大佬们的发言，把我雷了。“我在山东，今年市场形势不错，通过帮经销商密集招分销商等措施，打开众多分销渠道，销售额一举提升了120%......”、“我在河北，通过送货下乡，大力拓展县级市场等举措，销售额提升160%......”、“我在辽宁，在集团大力支持下，销售额提升110%......”、“ 今年我们在北京全面打入K/A系统，开展走进千家酒楼大行动，销售额提升280%......”绝大部分的省级销售区域今年销售比去年平均增长100%以上，更有300%增幅数据现身。

 

刚开始听到咋舌数据，还感觉各个像销售超人，但听到后来，咂摸点滋味儿出来：“唉，不是他们有多牛，而是市场推动的结果。当初我弃外资啤酒不去，舍近求远加盟A集团，不就是因为看好国内牛奶市场井喷前景吗？欧美年人均牛奶消费量是100公斤，而国内人均才8公斤，可见市场需求之旺盛，简直是肥猪拱门。销售大佬们只不过借风出海而已，跟能力无关，跟市场有关。嘿嘿，看来当初分析颇有道理。一句话，大河里有水，小河里自然有水，咱也能跟着市场发展潮流而多分点糖吃啦。”言念及此，不禁心里偷偷给自己奖励了一朵大红花！

 

人事任免会叫我充分领略了老板强势，只要他一发言，会场寂静无声：“……我们这次请窦总担任审计总监，就因为他一身正气。他严格审查费用支出，按规章办，硬是把一些高管出差报销赶掉一半还多，而且他顶住很多外部压力，铁面无私，为此他得罪了某些权贵。有人在我跟前拐弯抹角讲窦总不是，有用吗？如果窦总不触犯个人利益，你们会讲坏话吗？我不听一面之词，你们越是反对，反反对的人越多，我就越要给窦总升职，集团就是要弘扬这股正气……”

一番话听得我频频点头，老板善用逆向思维考虑问题，新颖，巧妙，独特，今后咱也该运用到工作中。

 

晚上讨论薪酬体系，老板建议人力资源部重新制定薪酬体系，主要是建立项目重奖机制。奖励金1万到100万不等，分十级，只要符合要求，即可重奖项目负责人。对于10万以上奖励，由董事会决定，10万以下由各分公司一把手、销售总部和人力资源总部三方签字认可决定。其中，侧重一线有功销售代表，这部分人要占到获奖总人数的70%，获奖金额占总奖金80%以上。

 

关于A集团老板对员工的豪气，早就被办公室主任批发式地讲给我听了。所以难怪无数来自天南地北的销售豪杰们愿意追随老板，一起创业，一起打拼，因为这也是给自己前途奋斗呢，而且前途之大所有人都看得见，摸得着，绝非海市蜃楼。通过这次会议算再次领教老板豪爽，对我也是莫大鼓舞，虽然不奢望年底能拿到啥奖，但谁说明年不会有呢？

 

新规矩出笼了，集团所有部门都要制定明年工作目标，经董事会批准，年底核查，并以此作为部门奖励的重要依据。当然，高级别会议还轮不到企划部发言，唉，也只有给张总汇报的份儿啦。我好想冲上讲台，可惜连自己都觉得做的几件破事上不了台面。“好，老子有的是时间，再奋斗一年，明年无论如何也要冲上去说几句！”台下看着高管们发言，眼热，好眼热，我不免心中暗自发誓。

 

印象深刻的是，法务总部在展望明年工作计划时，狮子大开口：“今年通过全国打假运动，起诉了二十多家造假企业，追回赔偿款360多万，明年我们将加大工作力度，争取索赔回款600万。”法务部的发言有启发性，有拨云见日之神奇功效，就像缺油的汽车远远看见了中石化。人家汇报的精华全是为集团创造出多少效益，凭数据说话，切中问题要害。所以，今后我要做的大事，一定是为集团创造了多少效益，是能度量出来的财富。从此，我所有的汇报文件，尽量用数据开口说话。