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昨晚就在想，如果明天讲个什么越王勾践和吴王夫差的故事，估计下面的人都得跑光。好，咱们就讲一个亨利国王卡诺莎之行的历史故事，换汤不换药，这是欧洲版的越王勾践，对所有人都有启发吧，果然，故事讲完，会场上一片安静。

 

我趁热打铁：“大家前期找工作不顺，那是因为没经验等客观原因造成的，谁都有被打击的时候，但这并不屈辱，也不代表以后发展前景。连亨利国王都能委曲求全下跪，那么大家到A集团做几个月见习生，也不算委屈。我想，以大家现有水平很难直入A集团，那不如采用‘以迂为直’，间接加盟方式，虽然辛苦，但总比没盼头好。这点希望大家理解。再提醒一句，大家要把心态调整好，有很好的发展平台摆在面前，好好干就有机会留任企划部！当然，不愿留下的现在走人也不晚，企划部从来不强留任何人。”

拿故事结合现实给人家洗脑，是咱的专长之一。众人听完都默默点点头。

小黄帮腔道：“你们几个现在可是财神爷摸脑壳——好事临头啊！可要珍惜机会。”说完转头问了一句：“老大，能再讲一个不？”

“滚！”对付这家伙，所谓打一巴掌揉三揉，根本不好使，对他，打就打了呗，不用给好脸。果然，小黄见我面若冰霜，马上闭嘴。

 

“好，下面分配任务，答对搜图题的小张和小钱，你们负责搜图，只搜国外设计。大家想，东郭先生即使玩滥竽充数的把戏，那也是给国王吹凑不？怎么也是混迹于皇家乐队。我们包装设计起点高，那是跟国际设计大师队伍呆在一起，不会差到哪里去。你们待会跟辉主管走，他会详细讲解搜图法。阿伟和小江负责市调，小黄负责教。你们四人每周把数据和图整理完发给杨柳。杨清，你拿张总批示，先到财务部领5000备用金，明天我再给8000，你负责购买所有竞品、图书和光盘，记得开发票啊，晚上再把光盘图COPY出来，一并发给杨柳。大家好好干，这8000块是老子私房钱，可别打了水漂……”

 

秘书杨清，除了打杂外，一样要学photoshop、PPT等软件，果然派上用场了。张总之所以不批一万五，我私下有想法，一是他对企划部设计水准吃不准，二是控制费用。集团稽查总部对各分公司每笔费用的申报与运用，年底都有审核，超标过多，是要上报老板和总裁，严重者会通报批评。估计张总在审批咱费用时，多少有些谨慎。

关于个人为集团垫款，不管是出于公心还是私心，其实在A集团屡见不鲜，到后来我才知道。由于部门申请费用的审批流程所耗时间长，有一批想做实事的干部，怕耽误工作，所以擅自做主，先行自己垫款做事，完后再申报，有的人能拿回全部费用，有的只能拿回一部分，还有的就算白垫了。

 

为了在比稿赛上摘头牌，必要投入是先决条件，出点血，值。因为把事做透我心里才踏实，不就是半月薪水嘛，老子豁出去了！嘿嘿，真要获胜，咱的钱还能白出？说什么张总也得还给咱！我当时以为是个多么大的壮举呢，以为自己多么无私呢。其实，这种行为在国内很多集团里很稀松平常。

 

我进A集团后，还没有正儿八经地和经销商交流过，以前在企划部做过一些市场策划，拿到下面市场，据说是毁誉参半，水平亟待提高。好，这次下市场，正是跟张总学习实战销售。在快销品集团上班，不懂销售，那就是银样蜡枪头。所以，出发前我便暗下决心，发扬好学精神，力争最短时间内成为合格销售经理。在陪同张总跑了几天后，我慢慢摸到一些门道，经销商和分销商也是人，一样有七情六欲，一样适用报社那套销售技巧，戳破神秘感，一颗紧张蹦跳的心算安定下来了。一路市场走访调查，我听到很多，见到很多，也想到很多，可谓眼界大开。哇，外面的世界果然很精彩！通过这次亲身实践，嗯，促销本事疯长。

 

白天大家在外疯跑，晚上关起门来，我又开始琢磨包装设计这档事儿。杨柳经常联络各个小组，很快，第一、第二批图和数据汇总过来，但看着数据和大量参考图，感觉困难像刺猬，无从下爪。过去做室内设计，只要说服业主就算成功，但当前包装升级设计，是要让众多消费者、经销商和集团都满意，难度不可同日而语。那怎么做才能5天入门，15天成长为包装设计高手……哦，憋了半天，想起一句话，《孙子兵法》曾说：“凡战者以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河！”对，不走寻常路！我又开始动起了歪脑筋。