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A集团实施二线员工收入与市场任务挂钩制度。二线员工薪水分成两块，基本工资占薪水总额30%，剩下70%是绩效工资，要和挂靠市场的销售任务挂钩。例如我挂靠南京，如果南京市场只完成80%的月度销售额，那我只能拿56%×80%的绩效工资。通过挂靠制度，集团能调动大家积极性，充分配合各自挂靠市场的销售工作。比如，我为了全额工资，就要经常帮南京销售经理出谋划策，或调动手上资源帮他做业绩。这次下市场，就包括我们二人的挂靠市场，自然不可怠慢。我抓住他所想，为了更好服务他的挂靠市场，张总做个顺水人情，何乐不为？

 

俗话说，人善被人欺，马善被人骑，自己不替自己说话，难道还指望别人帮你？洗洗睡吧。我喜欢动点歪脑筋，为部门捞些好处回来，这是在大企业做事养成的习惯。要是刚才不张嘴，哪能凭空多三台笔记本？要知道，在集团只有总监级领导，公司才免费配笔记本呢。嘿嘿，抓机会搞装备，我从来都是一把好手。到了后来，搞几个本子算什么？设计院配备有工作站式的专业设计电脑，价值大概4万多块一台，咱照样抓住机跟老板申请两台。

 

放下电话，心满意足！哈，凭空多出三台电脑，一举解决实习生没电脑用的问题，下市场也方便了。嗯，馒头一口口吃，如果企划部赢下比稿赛，我就再申购一台苹果本子。嘿嘿，张总您先别急啊，精彩故事在后头。马上喊来赵一笑：“一笑，我刚跟张总申请到三台笔记本，今天你就给老子盯在采购部，督促他们务必买回来，这次下市场要带走，遇见问题，直接电我，我找张总协调。”

 

印象中，A集团的采购部出门，身上从不带钱！头一次跟他们出去办事，算把我惊了。他们到商场购物，照样一个子不带。上门直接喊来经理，递上名片，报完名头就开始采购，最后签完合同说：“把货送到集团采购部办公室，验收完，你们凭合同与验货收据到财务部结账。”话说的轻松，但至少乙方还少说两个签字程序。

“咱们不交点订金，国美肯送货？”我有些惶恐。

“订金？屁！A集团名头就是订金！除非他们不想做生意！”采购部喽啰也是牛气冲天，回答很干脆。

 

从他们身上，我看到了“大牌表现”。我学啥像啥，也就是过了半年，咱“大牌表现”的本事已超采购部，因为集团是真大牌呀。后来我转岗到工程总部，面对众多乙方时，身上的霸气和大牌气质真的发挥了作用，这，需要感谢采购部那帮爷们。一句话，原来进A集团时，觉得自己纯洁的像个小男生，简单而幼稚，可等从A集团离开，不纯了。

 

 

 

十一、A集团饭桌文化

 

A集团每个分公司都有员工食堂，属非盈利性质的工厂福利，饭菜质量不错。工人和普通职员在大厅吃，高管则有小食堂伺候。有时我跟同事在大厅聚餐，有时去小食堂，并不固定，因为在公司吃饭也是工作一部分。如果想和同事继续说事，或者要赶任务，就和大家边吃边讨论，如果想和各位领导拉拉关系，顺便学点本事，就去小食堂。

 

印象中，A集团餐桌文化，绝对独树一帜！十几个高管和中层干部挤在一张桌上，谈天说地，一般流程是各部门一把手，把部门乐事抖一抖，然后展开话题，接着便摆荤段子龙门阵，段子讲完又聊工作，然后二者穿插起来，甚至是用段子讲工作。靠，饭桌上没有人有正形，包括张总在内，一水儿的男儿本色演出，至于桌上女性？工厂里没人把女性当女性，她们既然能坐进小食堂吃饭，大都是大妈级，自然也都放得开，跟着起哄呗。

 

这天我在小食堂刚坐下来，财务部高经理进来就开始宣布：“告诉大家一个好消息，今后每人工资拿到手里要比过去整整厚一倍！”

“高总，没听说涨工资啊，你又整出啥歪脑筋了？”

“呵呵，集团最近组织财务部培训，有个讲师说到一个案例，大意是一家果汁公司，发工资时全是50块钱的人民币，根本不发100块的，虽然薪水总额一样，但工人拿到的钞票好像多了一倍，看，厚厚一打，手感超好！变相满足成就感，有利于稳定工人情绪。我后来跟汤总汇报时提了一句，所以嘛，今后大家再拿工资时，那是又多又厚，心里绝对美滋滋的哦！”