大地产商
张洪庆这时候接过钱万里的话头，说道：“陈经理，以现在这么好的销售情况来看，你最早提出来的那份策划案，是不是可以修改一下，没有必要再投入那么多的资金？”
“哦？张总是这么认为的？”陈立也没直接问钱万里，只是笑着问张洪庆。
“我对业务这块儿也不是特别熟悉，这份方案刘经理、李经理也应该看过，你们有什么看法？”张洪庆问道。
刘同江这时候才知道张洪庆与钱万里一起过来，是要缩减后期的广告投入。
目前在陈立的主持下，银杏花苑这一个月来并没有投入多大力度的广告推广，已经是超额完成目标，后续只要照既然的方针走下去，确实可以节约六七十万的广告预算。
刘同江也觉得可以适当削减广告投入，但势必又会造成印象广告收入降低，他在这里面，实在是没有什么立场去说什么。
刘同江不说话，但张洪庆会逼李钧锋表态。
陈立不会将难题交给李钧锋，也知道张洪庆所说是钱万里的意思，摇了摇头，说道：“我们不能被眼前的顺利冲昏了脑袋，策划案不仅不能修改，而且还要进一步的加强。事实，我为此又重新做了一份更详细的方案……”
陈立拉开办公桌的抽屉，拿出厚厚一叠纸，递给钱万里，说道，
“我们接下来，要做一个核心事，除了其他广告投入不减少外，还要额外拿三十万奖金出来在全市范围内搞一个银杏花苑的有奖征名活动。银杏花苑这个名字还是太朴素了，并不符合钱总未来将这座小区打造成雁鸣湖东岸高档社区的定位……”
“三十万改个名字？陈立你真是……”张洪庆讶然出声，实在觉得不知道该怎么说陈立。
钱万里一直没出声，脸更没什么表情。
这趟他本是想好了的，要来跟陈立商量缩减广告预算的事儿，陈立非但没有缩减预算的想法，还要在此前的方案之外，额外再拿三十万改名？
冯歆、苗静、李钧锋自是满脸惊容，刘同江脸的表情更显纠结……
陈立说道：“银杏花苑过去一个月月，销售四十套房，较起以前的成绩，可以说是一个迹，但我们如果不立时将全面的广告宣传与自身的整改结合起来，销售业绩立刻会遇到瓶颈，销量大幅下滑。”
“陈经理，你这话未免有些危言耸听了吧，这大半个月也没见你有什么投入，不一样把房子都卖出去了？”张洪庆说着却是看了眼钱万里，又道：“你的想法我能理解，可是你也要考虑锦苑国际这边的状况，如果按照你的策划案执行，我们锦苑国际这边压力也不小。”
张洪庆这话说的已是有些见了针刺，话多少有些责怪陈立是在为印象广告坑锦苑国际的意思。
钱万里这时候虽然没有说话，但意思还是都由张洪庆代他表达了。
钱万里知道自己的难处，这一个月陈立卖出了四十套房子，可那四百多万的房款仍是解决不了锦苑国际的困境。
“这段时间，我将销售重点放在了距离大学城最近的高新区国贸广场附近几栋写字楼。研究过现有的销售资料能明白，对银杏花苑购买**最强烈的，前期主要集这一片。他们之所以考虑银杏花苑，正是基于银杏花苑本身所具有的三点优势，一、房价便宜，几乎只有主城区房价的一半；二、交通便捷，位于高新区与主城区之间，位于他们生活与工作的间位置，这里自然是他们购房的最佳选择、第三是这边的发展潜力，这也正是我敢在售房合同增加那条附加条款的原因。”
陈立见钱万里不说话，继续说道，
“但是钱总，银杏花苑的优势还是有限的，而现有的客户潜力很快要被挖掘殆尽，下面必须投入大量的广告宣传，扩大影响力，去挖掘新的意向客户。银杏花苑最大的优势在于他的发展潜力，地利优势。西临主城及雁鸣湖，北近高新区，东临即将开发的郑东新区，本身又在规划建设的雁鸣湖大学城，这些优势你知道、我知道，天天班从钟秀路经过、到高新区班的一部分人知道，但这种天然形成的影响力也局限在这里了。我们想要在整个商都市里挖掘潜在客户，必须投放大规模的广告！三十万改名，只是整个广告策划的一个核心点……”陈立说道。
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